saigon-sabeco-beer-marketing-strategy

Chiến lược marketing của công ty bia Sài Gòn – SABECO: Tổng Công ty Cổ phần Bia – Rượu Nước giải khát Sài Gòn (SABECO) là thương hiệu dẫn đầu ngành bia Việt Nam với bề dày 142 năm phát triển. Bia Sài Gòn được công nhận là Thương hiệu Quốc gia và cũng vinh dự là thành viên thứ 351 trong Học viện Bia Berlin – một trong những cái nôi của văn hóa bia toàn cầu. Người tiêu dùng Việt Nam đã quen thuộc với thương hiệu: Bia Sài Gòn (hay Bia Sài Gòn) là sản phẩm quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam. Cho đến nay, bia Sài Gòn đã phát triển 8 loại sản phẩm như: Bia chai Saigon Lager 450, Bia Saigon Export chai, Saigon Special chai, Saigon Lager 355 chai, 333 Premium, Bia lon 333, Saigon Special lon, Saigon Lager lon.

1. Tổng quan về thương hiệu bia Sài Gòn

SABECO là một trong những công ty bia thành công nhất trong lịch sử của Việt Nam. Năm 1875, đây là một nhà máy bia nhỏ do Victor Largue, một người Pháp, thành lập tại Sài Gòn 1875. Kể từ ngày 01 tháng 6 năm 1977, nhà máy bia do Công ty Bia Miền Nam quản lý và đổi tên thành Công ty Bia Sài Gòn. Tháng 10 năm 1985, công ty phát triển hệ thống đóng hộp sản xuất loại bia lon đầu tiên tại Việt Nam: bia lon 333. Ngoài ra, nhà máy đã nhanh chóng giới thiệu các sản phẩm mới như Bia Saigon Lager, Saigon Export và Saigon Special vào những năm 1990. Hơn nữa, SABECO đã trở nên rất nổi tiếng tại Việt Nam, đạt sản lượng 1 tỷ lít bia vào năm 2010. Công ty có sứ mệnh phát triển ngành nước giải khát Việt Nam theo tiêu chuẩn Thế giới, nâng cao chất lượng cuộc sống.thông qua việc cung cấp các sản phẩm đồ uống chất lượng cao, an toàn cho sức khỏe và đánh giá cao văn hóa ẩm thực Việt Nam. Hơn nữa, SABECO là một thương hiệu truyền thống được xây dựng và khẳng định theo thời gian, trở thành “tâm điểm” trong lòng khách hàng.

saigon-sabeco-beer-marketing-strategy

Chiến lược marketing của công ty bia Sài Gòn (Ảnh minh họa)

・Tầm nhìn đến năm 2025

Phát triển SABECO thành Tập đoàn công nghiệp đồ uống hàng đầu của Việt Nam, có vị thế trong khu vực và quốc tế.

・Sứ mệnh

  • Góp phần phát triển ngành Đồ uống Việt Nam ngang tầm thế giới.
  • Đề cao văn hóa ẩm thực của người Việt Nam.
  • Nâng cao chất lượng cuộc sống thông qua việc cung cấp các sản phẩm đồ uống chất lượng cao, an toàn và bổ dưỡng.
  • Mang lại lợi ích thiết thực cho cổ đông, khách hàng, đối tác, người lao động và xã hội.
  • Thỏa mãn và đáp ứng nhu cầu đồ uống theo chuẩn mực an toàn vệ sinh thực phẩm quốc tế “An toàn vệ sinh thực phẩm và bảo vệ môi trường”.
  • Thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đối với Nhà nước trên cơ sở minh bạch trong kinh doanh.
  • Tham gia tích cực các hoạt động cộng đồng.
  • Đảm bảo phát triển theo hướng hội nhập quốc tế.

・Giá trị cốt lõi

Các giá trị cốt lõi của thương hiệu SABECO được kể đến như dưới đây:

1/ Thương hiệu truyền thống

Sự vượt trội của một thương hiệu truyền thống được xây dựng và khẳng định qua thời gian. Khách hàng luôn được quan tâm phục vụ và có nhiều sự lựa chọn. Không cầu kỳ, không phô trương, sự gần gũi cùng với bản lĩnh tạo nên sự khác biệt giúp SABECO có một vị trí đặc biệt trong lòng khách hàng.

2/ Trách nhiệm xã hội

Sự phát triển gắn với trách nhiệm xã hội là truyền thống của SABECO. Chúng tôi cung cấp cho xã hội những sản phẩm an toàn và hữu ích, bên cạnh đó chúng tôi luôn mong muốn cùng chia sẻ và gánh vác những trách nhiệm trong công tác xã hội và bảo vệ môi trường bằng những hành động thiết thực.

3/ Hợp tác cùng phát triển

Chúng tôi xây dựng các mối quan hệ hợp tác “cùng có lợi”, và lấy đó làm cơ sở cho sự phát triển bền vững. Chúng tôi xây dựng những chính sách phù hợp để những đối tác cùng tham gia và gắn bó lâu dài với SABECO.

4/ Gắn bó 

Đề cao sự gắn bó trong một môi trường làm việc thân thiện, chia sẻ. Nơi mà mọi người được tạo mọi điều kiện để học tập, sáng tạo và cống hiến để cùng hưởng niềm vui của thành công.

5/ Cải tiến không ngừng

Chúng tôi không thỏa mãn với những gì đang có mà luôn mơ ước vươn lên, học tập, sáng tạo, và đổi mới để đáp ứng ngày càng tốt hơn những nhu cầu ngày càng cao và liên tục thay đổi của thị trường. Thường xuyên học tập, sáng tạo và đổi mới là phong cách của chúng tôi.

・Mô tả sản phẩm

Bia Sài Gòn là sản phẩm chủ lực của SABECO. Bia Sài Gòn xuất hiện lần đầu tiên vào năm 1992 với tên gọi Bia Sài Gòn Lager, với phương thức “Kết bạn khắp mọi nơi trên thế giới”. Bia Saigon Lager là loại bia ưa thích của hàng triệu người yêu bia Việt Nam. Ngoài ra, nó có 4,0% cồn, thấp hơn hầu hết các loại bia trên thị trường Việt Nam. Hơn nữa, Saigon Lager được sản xuất trên hệ thống công nghệ hiện đại và được giám sát bởi các kỹ sư lành nghề. Các nhà sản xuất bia đảm bảo mang đến hương vị tươi ngon, đậm đà và thuần Việt với thành phần gồm nước, mạch nha, ngũ cốc, hoa bia (Sabeco, sản phẩm Saigon Larger). Cuối cùng, Saigon Lager là một trong những loại bia phổ biến nhất tại Việt Nam với mức giá vừa phải và phù hợp với túi tiền của đa số người dân Việt Nam.

saigon-sabeco-beer-marketing-strategy

Chiến lược marketing của công ty bia Sài Gòn (Ảnh minh họa)

Các loại bia phổ biến

  • Bia Ale: Được sản xuất bằng lên men nổi, nhiệt độ lên men cao từ 15 đến 23 oC do đó lượng ester tạo ra nhiều làm cho bia có mùi vị hoa quả: táo, lê, dứa,…
  • Bia Lager: Bia lager ngày nay dựa trên kiểu Pilsener, được sản xuất lần đầu tiên năm 1842 tại thành phố Pilsen (Plzeň), Cộng hòa Séc. Bia lager Pilsener có màu sáng, được cacbonat hóa nồng độ cao có hương vị mạnh của hoa bia và nồng độ cồn 3 – 6% theo thể tích. Các sản phẩm bia Sài Gòn đều thuộc loại bia này.

Xem thêm bài viết liên quan:

Chiến lược marketing của Heineken tại Việt Nam

2. Phân tích tính cạnh tranh trong chiến lược marketing của bia Sài Gòn

Các yếu tố môi trường bao gồm xã hội, kinh tế, công nghệ, luật pháp và chính trị có ảnh hưởng đáng kể đến sự phát triển của công ty. Thừa nhận những yếu tố này sẽ giúp doanh nghiệp nhận ra điểm mạnh cũng như điểm yếu có thể xảy ra trong quá trình điều hành doanh nghiệp.

・Yếu tố xã hội

Nhân khẩu học như độ tuổi, giới tính, thu nhập ảnh hưởng không nhỏ đến lượng tiêu thụ đồ uống có cồn, đặc biệt là ngành bia. Việt Nam là một thị trường tiêu thụ hàng đầu cho các nhà sản xuất bia. Không giống như các quốc gia khác, người Việt Nam có truyền thống uống bia và thể hiện lòng trung thành với các thương hiệu trong nước, đặc biệt là bia Sài Gòn. Ngoài ra, Việt Nam là quốc gia có dân số đông. Năm 2014, Việt Nam có tổng dân số là 96 triệu người. Trong đó, tỷ lệ dân số trẻ cao, gần 60% dân số dưới 35 tuổi. Trong trường hợp này, đó là cơ hội cho ngành bia Việt Nam phát triển. Tuy nhiên, do các sản phẩm nước ngoài được ưa chuộng tại Việt Nam với sản phẩm và giá cả cạnh tranh, và khách hàng Việt Nam lại ưa chuộng hàng ngoại hơn các sản phẩm trong nước. Vì vậy, doanh nghiệp trong nước khó cạnh tranh với các thương hiệu nước ngoài.

・Yếu tố kinh tế

Việt Nam là quốc gia có tổng sản phẩm quốc nội cao, khoảng 8% trong những năm gần đây. Mặc dù đã trải qua suy thoái kinh tế toàn cầu trong năm 2008 và 2009, nhưng nó được dự báo sẽ tăng tốc độ tăng trưởng trong dài hạn. Hơn nữa, tốc độ tăng trưởng ở Việt Nam sẽ không ngừng tăng với tốc độ nhanh. Đây dường như là cơ hội để SABECO phát triển hoạt động kinh doanh của mình. Trong khi đó, Việt Nam có tỷ lệ lạm phát cao dẫn đến giá thành sản xuất cao, gây nhiều khó khăn cho Công ty SABECO và toàn ngành bia.

・Yếu tố công nghệ

Sự phát triển của khoa học – công nghệ đã tạo ra những máy móc hiện đại, vật liệu ngày càng phong phú, chất lượng hơn. Các nhà máy bia SABECO được trang bị máy móc thiết bị đồng bộ với công nghệ sản xuất hiện đại, được nhập khẩu từ các nhà sản xuất thiết bị chuyên dụng cho ngành bia trên thế giới. Đó là lý do hầu hết các nhà máy bia Sài Gòn đều được chứng nhận ISO 9001: 2015 (Hệ thống quản lý chất lượng), ISO 14001: 2015 (Hệ thống quản lý môi trường), ISO 22000: 2005 (Hệ thống quản lý an toàn thực phẩm) và HACCP (Phân tích mối nguy và điểm giới hạn hệ thống kiểm soát trong quá trình sản xuất).

・Chính trị và luật pháp

Để bảo vệ các doanh nghiệp trong nước, Chính phủ Việt Nam đã áp dụng một số chính sách và pháp luật có tác động tích cực hoặc tiêu cực đến các doanh nghiệp sản xuất bia. Chính phủ Việt Nam đã và đang có chính sách khuyến khích đầu tư nước ngoài nhằm tạo nhiều cơ hội hơn cho các công ty nước ngoài đầu tư vào Việt Nam. Căn cứ Luật thuế tiêu thụ đặc biệt năm 2014, thuế suất thuế tiêu thụ đặc biệt đối với mặt hàng rượu trên 25 độ và bia là 65% kể từ đầu năm 2018. Trong trường hợp này, SABECO bị ảnh hưởng bởi các chính sách và quy định của Chính phủ. Ngoài ra, các chính sách về phòng chống lạm dụng rượu bia mà Chính phủ có thể áp dụng trong tương lai, đi kèm với việc tăng cường tuyên truyền, giáo dục về tác hại của rượu bia có thể làm giảm nhu cầu sử dụng bia.

saigon-sabeco-beer-marketing-strategy

Chiến lược marketing của công ty bia sài gòn (Ảnh minh họa)

・Yếu tố môi trường

Việt Nam là nước có khí hậu nhiệt đới. Đây thực sự là nguồn nguyên liệu quý, tạo điều kiện thuận lợi cho ngành bia phát triển. Hơn nữa, do thời tiết nắng nóng nên nhu cầu tiêu thụ bia tương đối cao. Tuy nhiên Malt và Houblon là những sản phẩm nông nghiệp bị ảnh hưởng trực tiếp bởi thời tiết và vụ mùa. Trong ngành sản xuất bia, nguyên liệu chính là lúa mạch và Houblon nhưng cả hai loại này đều không phù hợp với điều kiện khí hậu Việt Nam.

3. Phân tích khách hàng của bia Sài Gòn

Các phương pháp phân tích Khách hàng của bia Sài Gòn SABECO được thể hiện ở các yếu tố sau:

・Phương pháp tiếp cận thị trường mục tiêu

Bia là sản phẩm đồ uống nổi tiếng nên hầu hết các thương hiệu bia đều sử dụng chiến lược thị trường đại chúng để tiếp cận khách hàng. Saigon lager cũng đang sử dụng chiến lược này vì họ sử dụng giá cả phải chăng để thu hút nhiều loại khách hàng khác nhau. Ví dụ, một lon bia Saigon Lager trên thị trường có giá 10.000 đồng, thấp hơn giá bia bình quân ở Việt Nam (11.250 đồng). Ở Việt Nam, uống bia trong những dịp đặc biệt, thậm chí trong bữa ăn bình thường đã trở thành thói quen hay hành vi bình thường của ngày càng nhiều người, và mức tiêu thụ bia cũng tăng nhanh trên 46% từ năm 2005 đến 2015. Vì vậy, Việt Nam là một thị trường tiềm năng cho sản phẩm bia, đồng thời cũng tạo ra bất lợi rất lớn là kéo theo nhiều đối thủ cạnh tranh bên ngoài vào trong nước. Để đạt được chất lượng cao và hương vị tốt của sản phẩm bia xuất khẩu, Công ty bia Sài Gòn Lager sử dụng sức mạnh truyền thống và giá cả ổn định để thu hút và giữ khách hàng của mình.

・Hồ sơ tâm lý và nhân khẩu học của thị trường

Theo khảo sát từ 35 quốc gia cho thấy nam giới uống rượu nhiều hơn nữ giới và nam giới cũng khó thay đổi thói quen uống rượu của mình (dự án genacis đa quốc gia). Vì vậy, hầu hết các nhà quảng cáo hoặc quảng bá đều là phụ nữ xinh đẹp để thu hút nhiều khách hàng nam giới mua sản phẩm hơn. Đối với độ tuổi, người trên 18 tuổi là khách hàng tiềm năng, vì sản phẩm này nhắm đến thị trường đại chúng. Saigon lager được giới thiệu lần đầu tiên vào năm 1992, vì vậy sản phẩm này có thể dành cho khách hàng trên 40 tuổi. Hơn nữa, sản phẩm này có mức giá bình dân, ổn định nên phù hợp với đối tượng khách hàng có thu nhập trung bình hoặc thậm chí là thấp. Để kết luận, sản phẩm này có thể tiếp cận thị trường rộng khắp hoặc không phân biệt trên toàn quốc, và khách hàng phải trên 18 tuổi.

・Đặc điểm của khách hàng mục tiêu

Đối với chiến lược thị trường đại chúng, sản phẩm này sẽ hướng đến một nhóm khách hàng lớn trong tổng thị trường và nó bị giới hạn theo độ tuổi, vì vậy bia được sử dụng bởi những người trên 18 tuổi. Sản phẩm nước uống này rất hữu ích, bia có thể hỗ trợ hương vị của thức ăn và làm cho nó ngon hơn. Hơn nữa, uống bia với tần suất hợp lý có thể cải thiện sức khỏe như giảm lượng cholesterol xấu (Etimes). Ngoài ra, sử dụng sản phẩm này trong một khoảng thời gian hợp lý có thể làm tăng cảm giác hạnh phúc hoặc giảm bớt nỗi buồn, theo Brand’s Việt Nam, hơn 50% thời gian mọi người uống bia là khi họ có cuộc họp với bạn bè, đồng nghiệp hoặc thậm chí là đối tác kinh doanh.

Xem thêm các bài viết liên quan:

Chiến lược marketing của công ty bia Sài Gòn – SABECO

4. Phân tích Marketing Mix của bia Sài Gòn

Bốn yếu tố trong phân tích 4P của bia Sài Gòn SABECO có thể được kể đến như dưới đây:

・Product (Sản phẩm)

Tổng Công ty Cổ phần Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn (SABECO) là đơn vị dẫn đầu thị trường bia trong hơn 35 năm qua. Kể từ năm 1983 khi lần đầu tiên ra mắt Saigon Export, sau đó họ đã phát triển 333 và gần đây là Saigon Special vào năm 2000. Hơn nữa, vào tháng 1 năm 2018, Saigon Gold, sản phẩm mới nhất đang khuấy đảo thị trường với hương vị tinh tế và tinh tế. Mặc dù có những đặc điểm khác biệt, nhưng mỗi thương hiệu đều có riêng một hương vị nổi tiếng.

Saigon Export, Saigon Lager, 333, Saigon Special và Saigon Gold là những sản phẩm phổ biến nhất, có thể dễ dàng mua tại các siêu thị và cửa hàng tiện lợi hoặc tại các nhà phân phối.

saigon-sabeco-beer-marketing-strategy

Chiến lược marketing của công ty bia sài gòn (Ảnh minh họa)

・Price (Giá)

Để quyết định giá, SABECO đã sử dụng khung ước tính dựa trên chi phí cho Saigon Lager. Ban đầu họ tạo ra sản phẩm, quyết định chi phí, sau đó định giá dựa trên chi phí, cuối cùng là thuyết phục khách hàng về giá trị của Saigon Lager. Hiện tại, Saigon Lager gặp phải sự đối đầu với các đối thủ lớn như HEINEKEN, Budweiser, … nên việc định giá sản phẩm được đặt ở mức tương đương đối thủ. Do đó, giá thị trường là phương pháp luận quan trọng của họ vì chi phí không được quá thấp hoặc quá cao so với giá trị mà đối thủ đang tính.

Sabeco cũng sử dụng chiến lược Phân biệt giá, vì họ có các mức giá khác nhau khi bán qua các kênh khác nhau. Do có nhiều cấp phân phối nên sản phẩm đến tay khách hàng có giá cao hơn. Saigon Lager được bán thông qua hình thức bán gián tiếp. Họ có các nhà bán buôn, bán lẻ và đại lý phủ khắp các khu vực để đảm bảo với khách hàng về sự sẵn có của Saigon Lager.

・Place (Kênh phân phối)

Với mục tiêu của chiến dịch mạng lưới phân phối giá trị chính là đưa sản phẩm đến tay khách hàng nhanh nhất có thể. Nhìn rõ hơn về sản phẩm do Sabeco sản xuất để biết thêm về cách họ thực hiện các mục tiêu:

Mạng lưới giao hàng có thể được coi là cầu nối, đóng vai trò quan trọng trong sản xuất và tiêu thụ bia. Sabeco sản xuất khoảng 700 triệu lít bia mỗi năm, có 40.000 tuyến đường phân phối sản phẩm của họ. Để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng trên khắp Việt Nam một cách an toàn nhất, duy trì chất lượng của sản phẩm, Công ty Cổ phần Vận tải Bia Sài Gòn đóng một vai trò quan trọng trong đó. Bia Sài Gòn hiện có 39 chi nhánh và kho bãi ở nhiều địa điểm khác nhau nên quá trình vận chuyển sẽ bị ảnh hưởng bởi thời tiết, đường xá là những yếu tố có thể làm giảm chất lượng hàng hóa. Để chất lượng bia luôn tốt nhất, chai bia phải giữ nguyên hình dạng mà không bị vỡ là một quá trình khó thực hiện.

Các chai được sản xuất bởi công ty thủy tinh San Miguel luôn có chất lượng cao và họ cũng tận tâm trong việc vận chuyển các chai. “Trucks are like kids” là khẩu hiệu của công ty San Miguel và đó là lý do tại sao họ luôn làm cho xe tải của mình sạch sẽ, thùng xe và sàn xe luôn được kiểm tra rõ ràng để đảm bảo rằng quá trình vận chuyển sẽ không có điều gì xấu xảy ra. Xe tải đã sử dụng để chuyển bia không được phép vận chuyển sản phẩm khác. Khi xe tải đã được vận chuyển, luôn phải cẩn thận được che đậy để đảm bảo sản phẩm bên trong không bị ảnh hưởng bởi thời tiết và các tác động bên ngoài có thể làm giảm chất lượng sản phẩm.

Với cam kết của Bia Sài Gòn là phải mang đến cho khách hàng sản phẩm bia chất lượng cao nhất, phù hợp với tiêu chuẩn chất lượng của Sabeco. Các kênh phân phối của Sabeco được tổ chức theo kênh tiếp thị gián tiếp. Với hệ thống nhà máy bia đến tận các kho hàng trên khắp Việt Nam, sản phẩm của Sabeco được đưa đến tay người tiêu dùng thông qua các trung gian, nhà bán lẻ trên khắp cả nước như hệ thống nhà hàng, quán ăn, cửa hàng tiện lợi v.v. Sabeco đã đầu tư vào các nhà máy tại Sông Lam, Quảng Ngãi, Củ Chi, Vĩnh Long và Bạc Liêu nhằm xây dựng một hoạt động kinh doanh lớn mạnh hơn, không chỉ đáp ứng nhu cầu trong nước mà còn cả thị trường nước ngoài.

Mặt khác, trong năm 2012, khi mọi thứ trở nên khó khăn hơn so với năm 2011, bên cạnh sự gia tăng cạnh tranh giữa các thương hiệu bia trong nước và quốc tế, xu hướng giảm tỷ lệ mua của người tiêu dùng có thể ảnh hưởng đến tiêu thụ điện năng. Do đó, trong nửa đầu năm, Sabeco đã tập trung xử lý khó khăn bằng cách tung ra nhiều loại chiến lược marketing hiệu quả. Đặc biệt, Sabeco đã triển khai các chương trình hỗ trợ nhà cung cấp xăng dầu, tạo kênh phân phối thứ hai, hỗ trợ kênh truyền thống, chăm sóc điểm bán và các chương trình xúc tiến thương mại khác, v.v.

Với mạng lưới phân phối mạnh mẽ trong và ngoài nước do Hội đồng quản trị Sabeco, họ đang tập trung vào 4 giá trị chính:

  • Chạy chiến lược mở rộng
  • Cải thiện hệ thống phân phối để thâm nhập sâu hơn vào thị trường nội địa bằng cách đưa ra chiến lược phát triển thương hiệu phù hợp với chiến lược kinh doanh và tiếp thị mạnh mẽ của mình. Kinh phí đầu tư cho việc xây dựng và xây dựng thương hiệu lên đến hàng trăm tỷ mỗi năm. Hệ thống phân phối được xây dựng lại trên cơ sở mô hình hiện đại của các tập đoàn bia hàng đầu. Chín công ty thương mại đã được thành lập và phát triển bền vững nhằm ổn định và mở rộng mạng lưới phân phối trên toàn quốc.
  • Phát triển thị trường xuất khẩu: Sabeco quan tâm đến việc mở rộng thị trường trong và ngoài nước. Tuy nhiên, Bia Sài Gòn trước hết tập trung vào việc đáp ứng người tiêu dùng trong nước nên những năm trước số lượng xuất khẩu khá thấp. Mặt khác, Sabeco đã xây dựng kế hoạch tiếp thị xuất khẩu, trong đó cần khoảng 10 tỷ đồng để xây dựng thương hiệu ở nước ngoài, bắt đầu từ thị trường Đông Nam Á – thị trường tiềm năng có lượng tiêu thụ bia Sài Gòn cao như Lào và Campuchia.
  • Củng cố và duy trì hình ảnh thương hiệu: Để giữ sự tồn tại và phát triển của công ty, giữ vững niềm tin và sự ủng hộ của khách hàng.

・Promotion (Tiếp thị)

Chiến lược tiếp thị của thương hiệu bia Sài Gòn được thực hiện trên nhiều khía cạnh khác nhau, với nhiều ý tưởng sáng tạo khác nhau.

1/ Quảng cáo

Bất kỳ công ty hay thương hiệu nào muốn xây dựng thương hiệu của mình đều không thể xem nhẹ tầm quan trọng của quảng cáo. Mỗi năm, Sabeco dành hàng trăm triệu doanh thu cho quảng cáo. Chi phí khoảng 50.000 – 70.000 USD cho mỗi video quảng cáo, 1000 đến 2000 USD cho một khẩu hiệu. Bên cạnh đó, gần đây chúng ta có thể bắt gặp những biển quảng cáo Bia Sài Gòn xuất hiện trên đường Nơ Trang Long, đường cao tốc Hà Nội – Hồ Chí Minh, v.v. Đây là cách Sabeco sử dụng quảng cáo và tạo dựng thương hiệu Bia SaiGon.

saigon-sabeco-beer-marketing-strategy

Chiến lược marketing của công ty bia sài gòn (Ảnh minh họa)

2/ Khuyến mãi

Với chương trình “Open Lager – your life better” vào ngày 27/08/2011, chương trình đã có mặt tại 19 tỉnh Nam Trung Bộ và Tây Nguyên. Giải thưởng của chương trình này lên tới 40 tỷ đồng. Bao gồm 20 xe tay ga SH 150, 350 tivi LCD Samsung 32 inch, 5000 giải tiền mặt và 5,1 triệu chai bia.

3/ Các hoạt động khác

Ngày 29/12 và 30/12/2012, Bia Sài Gòn đã tổ chức chương trình “Bia Sài Gòn – tri ân khách hàng” tại Đắk Lắk, Gia Lai. Với mục đích kết nối với các nhà phân phối và khách hàng đặc biệt tại 2 tỉnh thành này. Ngoài ra, thu thập thông tin kinh doanh khu vực và tạo ra các chương trình hỗ trợ thương mại.

Một sự kiện khác được tổ chức tại hội trường 10.03, Buôn Mê Thuột vào ngày 10/11/2012. Nhằm ủng hộ chương trình “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”, Bia Sài Gòn đã tổ chức chương trình Ngày hội mang tên “Tôi yêu Bia Sài Gòn” để giao lưu kết nối.

Bên cạnh đó, với khẩu hiệu “Chung sức vì cộng đồng” Bia Sài Gòn đã để lại ấn tượng sâu sắc trong lòng khách hàng Việt Nam bởi tính thiết thực và nhân văn trong các hoạt động của Sabeco.

Xem thêm các bài viết về chiến lược marketing tại link.

5. Lời kết

Chiến lược marketing của công ty bia Sài Gòn: Được thành lập, xây dựng và phát triển với mục tiêu trở thành niềm tự hào của người Việt, SABECO luôn gìn giữ những giá trị bản sắc của thương hiệu bia Sài Gòn, đồng thời không ngừng thay đổi và thích nghi với môi trường kinh doanh hiện đại. Không đơn thuần là mang lại giá trị kinh tế, mà hơn hết, SABECO còn mong muốn được đồng hành cùng những nốt thăng trầm của Việt Nam trong từng giai đoạn phát triển, đóng góp vào sự phát triển bền vững của đất nước. Hơn nữa, Sabeco đã có danh tiếng tốt, là nhà sản xuất bia phổ biến nhất tại Việt Nam. Do đó, với việc đã thống trị phân khúc bia giá trung bình tại Việt Nam với các thương hiệu như Saigon Export, Saigon Special và Bia 333. Thêm vào đó là chiến lược đúng đắn áp dụng cho thương hiệu bia Sài gòn, Sabeco sẽ củng cố chỗ đứng vững chắc hơn nữa trong phân khúc bia giá trung bình, đảm bảo lợi thế cạnh tranh của công ty trong tương lai.

Nguồn tham khảo

Bùi Thị Như Anh. (2018). Phân tích chiến lược Marketing Mix của bia Sabeco. Trường Đại học Tài chính – Marketing.

MARKETING PLAN ANALYSIS FOR SAIGON LAGER BEER. (2018). RMIT University.

What's your reaction?

Excited
0
Happy
0
In Love
0
Not Sure
0
Silly
0
maneko
Tên thường gọi: maneko-chan. Chuyên về BtoB marketing và digital marketing, thích đọc các bài viết về chiến lược marketing, chiến lược kinh doanh của các thương hiệu tại Việt Nam cũng như trên thế giới. Thành thạo Việt Anh Nhật. Yêu thiên nhiên, thích đọc sách, chơi với mèo và ăn vặt ^^

You may also like

Leave a reply

Your email address will not be published.

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.