black-rouge-marketing-strategy

Chiến lược marketing của son Black Rouge: BLACK ROUGE là thương hiệu mỹ phẩm đến từ xứ sở kim chi – Hàn Quốc. Với tôn chỉ tôn trọng cá tính và nét đẹp tự nhiên của từng cá nhân, BLACK ROUGE với những sản phẩm có sự kết hợp giữa màu sắc đặc biệt và phong cách sống mới đã từng bước chiếm lĩnh thị trường mỹ phẩm và được nhiều người tiêu dùng tin tưởng lựa chọn. Vậy làm thế nào mà một thương hiệu non trẻ lại có thể “sống sót” trong thị trường mỹ phẩm và làm đẹp đầy cạnh tranh? Câu trả lời sẽ được hé mở phần nào trong bài viết chiến lược marketing của son BLACK ROUGE dưới đây. 

1. Tổng quan về thương hiệu Black Rouge 

BLACK ROUGE là thương hiệu mỹ phẩm được ra đời tại Incheon – thành phố đông dân thứ 3 của Hàn Quốc vào năm 2016. Với quyết tâm mang tới cho người dùng một cuộc sống đầy màu sắc, BLACK ROUGE đã cho ra đời nhiều dòng sản phẩm với đa dạng sắc thái và công dụng. Đặc biệt tới năm 2018, tức là chỉ sau hai năm mới ra, BLACK ROUGE đã trở thành một thương hiệu mỹ phẩm được yêu thích ở Hàn Quốc. 

・Tên ý nghĩa của thương hiệu 

BLACK có nghĩa là “đen”,  ROUGE có nghĩa là “màu sắc”, BLACK ROUGE khi ghép lại có ý nghĩa là một thương hiệu mỹ phẩm với các dòng sản phẩm chuyển từ đen sang có màu sắc, giúp thổi hồn vào cuộc sống hàng không màu sắc, đánh thức giác quan về màu sắc của người dùng. 

black-rouge-marketing-strategy

Chiến lược marketing của Black Rouge (Nguồn: Black Rouge)

・Giá trị của thương hiệu 

Với tên thương hiệu có ý nghĩa mang màu sắc tới cho cuộc sống, BLACK ROUGE mong muốn thổi hồn, mang cá tính và hương vị vào cuộc sống hàng ngày thông qua các dòng sản phẩm của mình. 

Các sản phẩm của BLACK ROUGE được cấu thành từ các ưu điểm vượt trội của nhiều dòng item đình đám tại Hàn Quốc, xoay quanh hai yếu tố cốt lõi là: Sáng tạo và Đa năng. Điều này có nghĩa là, khi mua một sản phẩm của BLACK ROUGE, khách hàng có thể sử dụng với nhiều mục đích khác nhau. Ví dụ với dòng sản phẩm đình đám Black Rouge One-day Multi Sunbase, bên cạnh việc che khuyết điểm, chị em có thể dùng sản phẩm để chống nắng hoặc giữ cho lớp make up lâu trôi. 

Với giá trị thương hiệu xoay quanh hai yếu tố sáng tạo và đa năng, người dùng khi mua sản phẩm của BLACK ROUGE có thể an tâm vừa đạt được mục tiêu chính, sử dụng công dụng chính mà còn có thể có các điểm cộng tiện lợi khác.

Bài viết liên quan:

Chiến lược marketing của 3CE

2. Thị trường mục tiêu của BLACK ROUGE

Thị trường mục tiêu của BLACK ROUGE là tầng lớp phụ nữ trẻ, có công việc và thu nhập ổn định, có sự quan tâm nhất mực tới vẻ ngoài của mình. Những người phụ nữ này tìm tới BLACK ROUGE để tìm kiếm một sự mới lạ, có thể là một sản phẩm mới với tông màu mới, cá tính, giúp làm nổi bật cái tôi cá nhân, hoặc chỉ đơn thuần là vì tính tiện lợi của sản phẩm. Tuy nhiên, tất cả đều có chung một mục tiêu là làm cho bản thân được rạng rỡ hơn, tạo ấn tượng với mọi người xung quanh trong một phạm vi thời gian rất eo hẹp vì guồng công việc cùng các mối quan hệ xã hội. 

BLACK ROUGE đã đánh trúng mục tiêu và mong muốn đó để cho ra đời nhiều dòng sản phẩm với các tính năng, màu sắc cực kỳ đa dạng và phong phú.

3. Phân tích đối thủ cạnh tranh 

Mỹ phẩm, trang điểm và làm đẹp từ trước tới nay luôn là thị trường mang tính cạnh tranh cực kỳ khốc liệt nhưng BLACK ROUGE đã vượt qua được sự khốc liệt đó và giành được chỗ đứng trong thị trường. Có thể nói, đây chính là “trái ngọt” mà ý tưởng sản phẩm mang tính sáng tạo và đa năng của BLACK ROUGE mang lại. 

Ý tưởng sản phẩm “đa năng và sáng tạo” được BLACK ROUGE cho ra đời khi thấy chị em phụ nữ hiện đại có rất nhiều mối lo. Không chỉ phải dành thời gian để trau dồi bản thân cho công việc mà còn phải phát triển các mối quan hệ xã hội, nhưng vẫn không quên được thời gian làm đẹp. Một guồng cuộc sống bận rộn khiến nhiều chị em kiệt sức và không thể dành hàng giờ đồng hồ chỉ để trang điểm. Vậy nên, một dòng sản phẩm tiện dụng, với nhiều chức năng có thể giúp chị em tiết kiệm thời gian, thuận tiện khi mang đi lại mà vẫn luôn duy trì được sự rạng rỡ trong mắt mọi người xung quanh. 

Khác với các dòng sản phẩm có mặt trước đây trên thị trường như son Laneige mềm mịn, hoặc son 3CE với gam màu cá tính và khả năng lên màu tốt thì son của BLACK ROUGE lại có tính “multipurpose” – tích hợp nhiều tính năng. Không chỉ đóng vai trò như một thỏi son, làm đẹp cho môi mà còn có thể thay thế má hồng hoặc phấn mắt mà không gây hại cho da. 

Yếu tố tiện lợi này có thể được tìm thấy trong rất nhiều dòng sản phẩm sau này của BLACK ROUGE, ví dụ như dòng sản phẩm kem chống nắng Black Rogue Cica Green Sun Cream, không chỉ giúp bảo vệ da khỏi ánh nắng mặt trời hiệu quả mà còn giúp cấp ẩm cho da, kiểm sát dầu nhờn, giúp cho gia luôn được thông thoáng. 

Đây được đánh giá là hướng đi hiện đại, một sản phẩm có thể thay thế được 2 tới 3 sản phẩm khác , phù hợp với nhịp sống hiện đại và gấp rút như hiện nay. Có thể nói, đa năng chính là một trong những yếu tố dẫn tới thành công của BLACK ROUGE trên thị trường mỹ phẩm “biển đỏ”. 

black-rouge-marketing-strategy

Chiến lược marketing của Black Rouge (Ảnh minh họa)

Ngoài ra, với tính sáng tạo, BLACK ROUGE còn cho ra đời nhiều dòng sản phẩm với các sắc màu cực thời thượng, theo kịp trend của từng năm. Điều này lại làm cho các dòng sản phẩm BLACK ROUGE trở nên “hot” và được chào đón hơn bao giờ hết mỗi đầu mùa mới. 

4. Chiến lược marketing của son Black Rouge 

Chiến lược marketing của BLACK ROUGE tập trung vào sự đổi mới trong sản phẩm chứ không quảng cáo rầm rộ như các thương hiệu khác. 

Nhắc tới cách marketing quảng bá thương hiệu truyền thống ở Hàn Quốc cho các dòng sản phẩm làm đẹp thì chắc chắc câu trả lời sẽ là mời các idol K-pop tới làm đại diện cho thương hiệu. Thực tế cũng chứng minh, rất nhiều hãng nổi tiếng đều áp dùng cách này rất thành công. 

Tuy nhiên BLACK ROUGE thì ngược lại, không có gương mặt đại diện hay idol quảng bá, thương hiệu này đã làm điên đảo người dùng bằng chất lượng và sự đột phá mới mẻ trong từng sản phẩm, và đến năm 2018, BLACK ROUGE thực sự trở thành thương hiệu được yêu thích và được người dùng chào đón ở Hàn Quốc. 

Các sản phẩm của Black Rouge được đánh giá là “bắt kịp xu hướng”, có tính trendy thời thượng, dễ dàng hợp với làn da của chị em khu vực Á Đông, khác xa với các sản phẩm tới từ châu Âu, hoặc Mỹ. Ngoài ra, việc được xuất thân từ Hàn Quốc, “cái nôi làm đẹp” cho các trào lưu trang điểm ở châu  Á, Black Rouge khiến cho người dùng gợi lên hình ảnh của các quý cô Hàn Quốc sành điệu, trẻ trung với đôi môi căng mọng, đầy sức sống. Chính vì thế, Black Rouge đã dễ dàng sử dụng điểm mạnh này để tập trung, thu hút tệp khách hàng trẻ, những người yêu thích và luôn muốn cập nhật xu hướng theo từng phút. 

Bài viết liên quan:

Chiến lược marketing của son MAC: Thương hiệu mỹ phẩm tỷ đô

・Chiến lược marketing của son Black Rouge tại Việt Nam 

1/ Liên kết với KOL có cá tính riêng 

Tại Việt Nam, với định vị thương hiệu là dòng son trẻ trung, hiện đại, Black Rouge đã rất tinh tế khi lựa chọn cho mình những KOL không quá nổi tiếng nhưng lại có sự mới mẻ và có sức ảnh hưởng lớn tới giới trẻ. 

Ví dụ như thương hiệu đã nhờ Phương Ly – cô ca sĩ gắn với hình ảnh ngọt ngào, đáng yêu được lựa chọn để quảng bá cho dòng sản phẩm xuất phát từ ý tưởng kẹo bông Cotton Lip Color.

Hoặc thời gian gần đây là Hiền Hồ, Mlee và Min – những cô gái nổi tiếng với vẻ đẹp sắc sảo, cá tính để trở thành đại diện cho thương hiệu. Các KOL mà Black Rouge lựa chọn đều có điểm chung là sự cá tính, độc lập và mang chút phá cách của tuổi trẻ. Chính sự tinh tế trong lựa chọn KOL đã giúp thổi hồn và sức sống của chính KOL vào từng sản phẩm, giúp cho từng sản phẩm của Black Rouge trở nên đặc biệt hơn, dễ nhớ, dễ được lựa chọn bởi người tiêu dùng. 

2/ Nuôi dưỡng khách hàng trung thành 

Đối với mỗi thương hiệu, việc tìm kiếm khách hàng mới bao giờ cũng mất rất nhiều thời gian và công sức hơn việc bán sản phẩm mới cho khách hàng cũ. Theo thống kê, việc tìm kiếm và thuyết phụ khách hàng mới mua hàng sẽ tốn chi phí gấp năm lần việc giới thiệu và bán sản phẩm cho khách hàng cũ. 

Lý thuyết này đã được rất nhiều thương hiệu áp dụng như Apple – xây dựng cộng đồng yêu thích công nghệ, Nike – cộng đồng những người yêu thích vận động và thể thao. Và bây giờ là Black Rouge. Black Rouge đã xây dựng một nhóm Rouge Power Club để có thể chia sẻ thông tin về sản phẩm, thương hiệu, các bí kíp về làm đẹp cùng các đặc quyền cho thành viên vô cùng hấp dẫn. Với cộng đồng hớn 28k thành viên, Black Rouge hy vọng sẽ thu hút và xây dựng được quan hệ bền chặt với khách hàng thông qua việc chia sẻ các cách làm đẹp cho bản thân, thông tin về sản phẩm cùng các deal chỉ dành cho thành viên cực kỳ ấn tượng. 

Các bạn có thể tham khảo linh của group ở dưới đây. 

https://www.facebook.com/groups/RougePowerClub

・Chiến lược sản phẩm của Black Rouge 

Black Rouge là thương hiệu mới ra mắt vào năm 2016 nhưng hiện thương hiệu đã chinh phục được thị trường và phần lớn người tiêu dùng nhờ vào sự sáng tạo và mới lạ trong từng sản phẩm. Các dòng sản phẩm của Black Rouge bao gồm phấn mắt, highlighter, nhũ mắt, má hồng, kem che khuyết điểm… Nhưng nổi tiếng nhất phải kể đến các dòng son môi tạo mưa tạo gió trên thị trường. 

Một vài dòng son môi của Black Rouge phải kể đến như:

  • Kẹo bông Son Kem Black Rouge Cotton Lip Color
  • Son Kem Lì Black Rouge Air Fit Velvet Tint Mood Filter
  • Son Thỏi Siêu Lì Black Rouge Rose Velvet Lipstick
  • Son kem Black Rouge Mousse Blending

Các dòng son môi của Black Rouge được đánh giá là vô cùng êm nhẹ, không gây bết dính, dễ tán đều và đặc biệt là không làm lộ vân môi. Đặc biệt, với thiết kế bao bì hồng pha ánh đỏ cực kỳ đáng yêu, bắt mắt, các thỏi son của Black Rouge đã hạ gục các tín đồ mỹ phẩm Hàn ngay từ cái nhìn đầu tiên với sự đơn giản mà vẫn rất sang trọng. Bảng màu của son Black Rouge được đánh giá là rất đa dạng, trải dài từ hồng sang cam, khi đánh lên rất làm tôn màu da châu Á. Với sự đa dạng trong màu sắc, các nàng khi mua son Black Rouge có thể sử dụng để diện đi chơi, đi học, đi dự tiệc. Thật sự là cũng rất đa dạng trong cách sử dụng. 

black-rouge-marketing-strategy

Chiến lược marketing của Black Rouge (Ảnh minh họa)

Dưới đây là bảng tóm tắt một số ưu và nhược điểm của dòng son Black Rouge. 

1/ Ưu điểm của dòng son Black Rouge

  • Giá thành hợp lý, vừa tầm tay với giá dao động từ 150k đến 300k
  • Bảng màu đa dạng, với nhiều màu từ hồng sang cam, dễ lựa chọn
  • Chất son xốp nhẹ, không gây khô môi
  • Thiết kế sang chảnh
  • Mùi thơm thoang thoảng
  • Có thể chồng nhiều lớp son

2/ Nhược điểm của dòng son Black Rouge

  • Bảng màu mỗi dòng chỉ có 1- 2 màu đặc biệt
  • Son có độ bóng nhẹ
  • Chất son khá đặc nên sẽ có nhiều người cảm thấy không hợp
  • Vì chất son đặc nên khô nhanh trên môi
  • Nếu bạn thích đánh lồng môi phải bặm môi nhanh

Xem thêm các bài viết chiến lược marketing tại link.

5. Lời kết 

Chiến lược marketing của son Black Rouge đã cho chúng ta thấy một cái nhìn hoàn toàn mới mẻ về một thương hiệu son mới nổi, nhưng dựa vào sự sáng tạo và phá cách trong sản phẩm đã tạo nên một sự đột phá trong thế giới mỹ phẩm. Với điểm nhắm vào giới trẻ, chúng ta có thể thấy Black Rogue đã đi một nước cờ rất cao tay nhưng cũng đầy thách thức. Trong thời gian tới đây, phải làm sao để vừa có thể cạnh tranh với các thương hiệu lớn tuổi cũng như ra được các sản phẩm mới, tạo tiếng vang cho thương hiệu chính là câu hỏi và bài toán mà Black Rouge cần phải trả lời. 

Nguồn tham khảo:

https://text.123docz.net/document/9984512-chien-luoc-marketing-du-an-son-black-rouge.htm

https://ms-my.facebook.com/Sage.edu.vn/posts/3875227252547043/

https://bicicosmetics.vn/blogs/beauty-tips-review/black-rouge-thuong-hieu-cua-nhung-thoi-son-dinh-dam-cua-nam-2018

What's your reaction?

Excited
1
Happy
3
In Love
2
Not Sure
0
Silly
0
maneko
Tên thường gọi: maneko-chan. Chuyên về BtoB marketing và digital marketing, thích đọc các bài viết về chiến lược marketing, chiến lược kinh doanh của các thương hiệu tại Việt Nam cũng như trên thế giới. Thành thạo Việt Anh Nhật. Yêu thiên nhiên, thích đọc sách, chơi với mèo và ăn vặt ^^

You may also like

Leave a reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.