budweiser-beer-business-strategy03

Chiến lược kinh doanh của bia Budweiser: Budweiser là thương hiệu bia bình dân thuộc sở hữu của nhà sản xuất bia nổi tiếng thế giới có trụ sở chính tại St Louis, Hoa Kỳ – Anheuser Busch. Một trong những nhà sản xuất bia lớn nhất thế giới, Anheuser Busch có khoảng 100 loại rượu trong bộ sưu tập của mình bao gồm cả Budweiser. Các thương hiệu phụ quan trọng của Budweiser là Bud Light và Budweiser Chelada. Budweiser chủ yếu được tiêu thụ tại Mỹ, nơi nó là dẫn đầu thị trường và gần như 98% số bia được tiêu thụ trong khu vực được sản xuất trong nước.

1. Tổng quan về thương hiệu bia Budweiser

Được giới thiệu vào năm 1876 Thương hiệu Mỹ này là thương hiệu lớn nhất của Anheuser-Busch InBev. trong danh mục đầu tư của nó. Các loại bia Budweiser được hoàn thiện và có sẵn trên toàn thế giới dưới dạng đóng gói.

Budweiser là thương hiệu bia nổi tiếng của tập đoàn AB InBev – một công ty liên doanh của Bỉ và Brazil, trụ sở chính ở Leuven, Bỉ. Được lên men bằng loại mạch nha và hoa bia thượng hạng của Hoa Kỳ và Châu Âu sau đó ủ 1 tháng trong một thùng gỗ sồi để tạo nên hương vị đặc trưng. Đây cũng là một trong những loại bia được rất nhiều khách hàng lựa chọn, điển hình là loại bia này luôn được chọn trong các thế vận hội, World Cup, Olympic,… với số lượng đông đảo người hâm mộ. Điểm hình là tại World Cup 2018 vừa qua, Budweiser là nhà tài trợ chính với chiến dịch Light Up the FIFA World Cup.

budweiser-beer-business-strategy

Chiến lược kinh doanh của bia Budweiser (Ảnh minh họa)

・Tầm nhìn và sứ mệnh của công ty

AB Inbev tuyên bố sứ mệnh của công ty chính là xác định họ là ai và việc này sẽ cung cấp thêm năng lượng, động lực và sự tập trung để thúc đẩy họ hướng tới ước mơ. Anheuser-Busch InBev là công ty sản xuất bia hàng đầu thế giới. Họ xác định lấy khách hàng làm trung tâm, tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm và dịch vụ chất lượng hàng đầu thông qua công nghệ tiên tiến và hoạt động đóng gói. ABI dự định tạo ra một môi trường dễ chịu, thú vị và hòa đồng thông qua việc cung cấp các loại bia chất lượng cao giải khát, hỗ trợ trong việc tạo ra một bầu không khí thân thiện và thoải mái phản ánh những con người đang tận hưởng bản thân. Họ nhạy cảm với hương vị, hình thức và cảm nhận của bia ngon, cũng như giá cả phải chăng tùy theo thị trường. Để từ đó, công ty sẽ cung cấp giá trị tốt nhất có thể cho những khách hàng quan tâm đến sản phẩm chất lượng với giá cả phải chăng và làm khách hàng hài lòng.

Với tầm nhìn trở thành nhà sản xuất bia tốt nhất ABI cố gắng cải thiện cuộc sống cho nhiều người trong nhiều cộng đồng, gắn kết mọi người lại với nhau thông qua thể thao, thông qua âm nhạc và văn hóa, tạo ra những khoảnh khắc hàng ngày phi thường. Nắm bắt mọi dịp để phục vụ nhiều hơn những gì mọi người khao khát.

Vì lý do này ABI đã cố gắng hết mình từ trang trại đến nhà máy bia đến thị trường họ tự hào và làm chủ trong mỗi bước đi. Chế biến bia tuyệt vời từ các thành phần tự nhiên tốt nhất. Mở đường cho một ngày mai tốt đẹp hơn và kỷ niệm những khoảng thời gian tuyệt vời mà ABI tự hào là một phần của nó. Thương hiệu này tin tưởng vào việc chịu trách nhiệm và làm chủ kết quả đó là lý do tại sao họ không ngừng nâng cao tiêu chuẩn của mình.

2. Vị thế của Budweiser tại Việt Nam

Là một trong những thương hiệu thống trị thị trường bia của Mỹ với chiều dài lịch sử hơn 140 năm. Bất chấp suy thoái kinh tế, Budweiser tăng trưởng mạnh mẽ 16% và dẫn đầu ngành sản xuất với giá trị thương hiệu đạt 13 752 tỷ USD. ABI đã định vị Budweiser với phân khúc bia cao cấp có giá thành khá cao dành cho các đối tượng có thu nhập ổn định. Bên cạnh đó chất lượng bia cũng sẽ luôn được đặt lên hàng đầu với những thành phần tự nhiên từ lúa mạch được chưng cất lên men theo công thức bí mật lâu đời sẽ có tác dụng tốt đối với sức khỏe nếu uống với một lượng vừa phải. Đồng thời bao bì sản phẩm luôn bắt kịp xu hướng hiện đại và không bị lỗi thời Budweiser đã khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường với tư cách là “Vua của các loại bia” và thể hiện hình ảnh này với các lon và nhãn màu đỏ, cũng như với nhãn hiệu vương miện hoàng gia.

Là một trong những loại bia có chất lượng cao không chỉ về mặt chất lượng sản phẩm mà còn nằm ở giá trị cốt lõi của Budweiser, AB InBev đã thành công trong việc nâng cao giá trị của khách hàng khi sử dụng sản phẩm này bởi vì nó là một trong những loại bia được định vị là cao cấp trên thị trường tiêu dùng bia, Budweiser khiến người tiêu dùng cảm thấy tự hào và thể hiện được giá trị bản thân khi sử dụng.

So với vị thế là nhà sản xuất bia hàng đầu thế giới thì ở thị trường Việt Nam nhãn hiệu Budweiser chỉ chiếm 4% trong khi Heineken đạt hơn 40 % và Tiger hơn 20% theo Q&Me về mức độ nhận biết thương hiệu của người tiêu dùng. Do nhãn hiệu Budweiser còn khá mới và chỉ mới gia nhập vào thị trường Việt trong vài năm gần đây tuy nhiên con số này đang được tăng lên đáng kể sau sự kiện khánh thành nhà máy sản xuất của ABI tại Bình Dương. Người tiêu dùng định vị Budweiser như một dòng sản phẩm cao cấp, đa số giới trẻ và những người sành về bia đều biết đến.

Xem thêm các bài viết liên quan

Chiến lược kinh doanh nhà thuốc
Chiến lược kinh doanh của khách sạn Sheraton

3. Lợi thế cạnh tranh trong chiến lược marketing của Budweiser

Một số lợi thế của thương hiệu bia Budweiser có thể được kể đến như các yếu tố dưới đây:

・Sự lớn mạnh của công ty mẹ

Sau khi mua lại SAB Miller vào năm 2016, công ty mẹ của Budweiser tức Anheuser-Busch InBev đã trở thành công ty sản xuất bia lớn nhất thế giới và được coi là một trong những công ty hàng tiêu dùng nhanh lớn nhất trên toàn cầu.

Thành phần nguyên liệu độc đáo

Sự pha trộn của các loại hạt, mạch nha,  men bia, nước,hoa bia, gạo… đã tạo nên hương vịa đặc trưng khác biệt của Budweiser. Nguồn cung cấp nguyên liệu cho Budweiser đến từ hơn 2000 cánh đồng lúa mạch khác nhau.

Ghi nhãn “America”

Quảng cáo gây tranh cãi của thương hiệu vào năm 2016 thay thế tên Budweiser bằng America trong lon 12 ounce đã phổ biến thương hiệu mặc dù công ty mẹ có trụ sở tại Bỉ.

budweiser-beer-business-strategy

Chiến lược kinh doanh của bia Budweiser (Ảnh minh họa)

4. Phân tích mô hình SWOT của Budweiser

Bốn yếu tố, điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của bia Budweiser tại thị trường Việt Nam có thể được kể tới như dưới đây:

Điểm mạnh

Một vài điểm mạnh của bia Budweiser là tính thương hiệu đi kèm cùng các chương trình khuyến mại hấp dẫn…

1/ Hiện diện trên toàn cầu

Bao gồm Budweiser, Anheuser Busch bán khoảng 100 nhãn hiệu rượu khác nhau cho khoảng 80 quốc gia trên toàn cầu. Họ có sự hiện diện mạnh mẽ của bia và các thương hiệu hàng đầu của họ là Budweiser, Bud Lite, Busch Beer, Stella Artois, v.v. Công ty dẫn đầu thị trường ở Mỹ với thị phần khoảng 42%.

2/ Doanh số bán lẻ cao

Sau khi mua lại Grupo Modelo, Anheuser Busch sở hữu khoảng 10 thương hiệu bia hàng đầu thế giới và có 17 thương hiệu có doanh thu bán lẻ trên 1 tỷ đô la. Ngoài ra, họ cũng được kết nối với mạng lưới các quán rượu và quán bar trên khắp thế giới.

3/ Dấu hiệu của sự bá chủ của công ty 

Đối với hầu hết những người có kinh nghiệm uống bia dày dặn, Budweiser đồng nghĩa với thế giới của bia. Quyền bá chủ của tập đoàn này mang lại cho Budweiser một vị thế tương tự như Big Mac trong thế giới thức ăn nhanh là nhờ vào thế mạnh cốt lõi của nó.

4/ Khuyến mại

Các chiến dịch quảng cáo, cũng như các sáng kiến quan hệ công chúng của Budweiser, là lý do chính cho sự thành công và phổ biến của thương hiệu. Việc bia tài trợ cho các sự kiện thể thao trọng điểmcũng như các đội thể thao như Đội tuyển Olympic Hoa Kỳ năm 2014 đã góp phần tích cực cho thương hiệu.

5/ Đổi mới 

Budweiser đã trở nên phổ biến trong phân khúc bia chủ yếu vì nó đã có thể thay đổi thành công theo thời gian. Công ty cũng đã đầu tư nghiên cứu quy trình sản xuất bia, thành phần nguyên liệu cũng như phương thức bảo quản để đảm bảo hệ thống luôn hoạt động hiệu quả.

6/ Văn hóa làm việc

Các trọng tâm trong văn hóa làm việc của Anheuser Busch là sức mạnh chuyển đổi và nó không chỉ trong một giới hạn nhỏ mà được kết nối với mọi cấp độ của tổ chức và được mọi nhân viên tuân theo.

Điểm yếu

Một vài điểm yếu của bia Budweiser có thể gặp ở nhiều thương hiệu quốc tế như cán cân tiền tệ ở các quốc gia, sự tăng trưởng không đồng đều ở nhiều thị trường…

1/ Đồng đô la tăng giá

Phần lớn hoạt động kinh doanh của Budweiser đến từ nước ngoài và họ chiếm ít nhất 70% doanh thu của nó. Khi đồng đô la tăng giá so với các ngoại tệ khác, lợi nhuận tổng thể của thương hiệu đối với doanh nghiệp sẽ bị ảnh hưởng.

2/ Tăng trưởng hữu cơ kém

Tốc độ tăng trưởng ở Mỹ và Canada, những thị trường chính của Budweisers đang trì trệ và công ty bây giờ cần phải xem xét các thị trường nước ngoài để tăng trưởng hữu cơ.

3/ Hợp nhất các thương hiệu hàng đầu

Với sự hợp nhất giữa Anheuser Busch và Groupo Modelo, việc hai thương hiệu Budweiser và Corona hợp nhất trở nên quan trọng. Tuy nhiên, đây là một thách thức quan trọng đối với các công ty vì có sự chênh lệch lớn về văn hóa.

4/ Nắm bắt thị trường thiên niên kỷ

So với các thế hệ cũ, thế hệ Millenials thích bia thủ công hơn và Budweiser vẫn tiếp tục thâm nhập vào thị trường thiên niên kỷ đang thất bại, điều mà tính bền vững của nó trong những năm tới sẽ là một câu hỏi.

budweiser-beer-business-strategy03

Chiến lược kinh doanh của bia Budweiser (Ảnh minh họa)

Cơ hội

Theo thống kê, Việt Nam là quốc gia có dân số trẻ, với độ tuổi trong nhóm 15- 54 chiếm tới 62,6%, độ tuổi mà được đánh giá là có nhu cầu cao nhất về các loại đồ uống có cồn, trong đó có bia. Việt Nam là một trong những quốc gia tiêu thụ rượu bia và các thức uống có cồn nhiều nhất Đông Nam Á. Việt Nam có lượng bia tiêu thụ tăng trung bình 6,6% mỗi năm trong 6 năm qua (toàn cầu chỉ tăng trưởng ở mức 0,2%). Hơn nữa xu hướng ăn ngoài hàng, đi bar pub đang gia tăng kéo theo sự phát triển của ngành. Ngành du lịch phát triển mạnh cũng tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển ngành nước giải khát, đặc biệt là bia.

Ngoài ra tiềm năng lớn của phân khúc “bia không cồn” được xem là chìa khoá giúp tháo gỡ quy định 100 về về sức khoẻ và an toàn lái xe hiện nay, bia không cồn hứa hẹn mở ra một tương lai đầy triển vọng cho ngành bia tại Việt Nam. Điểm hấp dẫn là phân khúc này còn khá non trẻ. Số thương hiệu bia không cồn trên thị trường Việt Nam cho đến nay chỉ đếm trên đầu ngón tay, như Heineken 0.0, Sagota, Steiger, Bavaria, Oettinger… và chỉ có duy nhất Sagota (thuộc công ty bia Sài Gòn Bình Tây) đang được sản xuất trong nước.

Thách thức

Ngoài cơ hội, thương hiệu bia Budweiser cũng đang phải đối mặt với một vài thách thức như:

1/ Sự thay đổi xu hướng tiêu dùng của xã hội

Càng ngày xu hướng tiêu dùng ngày càng thay đổi. Người tiêu dùng hướng đến những sản phẩm độc đáo mang tính thương hiệu cao, chú trọng vào chất lượng có lợi cho sức khỏe.

Để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, nhà sản xuất bia phát triển thương hiệu của mình, một số công ty bia luôn đi tiên phong trong việc kiểm soát chất lượng như Budweiser, Guinness, Heineken, Corola.

Người tiêu dùng ngày nay tập trung vào việc duy trì lối sống lành mạnh, các nhà sản xuất bia lớn đã phản ứng với các xu hướng sức khỏe bằng cách giới thiệu hay quảng bá các loại bia đáp ứng nhu cầu của họ. Các thành viên trong ngành phải có trách nhiệm đối với xã hội, biến việc uống bia trở thành một hành động đẹp, nét văn hóa, uống có trách nhiệm.

Ngoài ra, việc uống bia cũng có tác động vào ý thức của người tiêu dùng. Xu thế phụ nữ uống bia tại các nước phát triển và các nền kinh tế mới nổi đang được lan truyền mạnh mẽ. Họ không uống bia một cách vô tội vạ như nam giới mà chỉ uống một lượng vừa phải và quan tâm nhiều đến các loại bia có nồng độ cồn thấp, có chất lượng cao để tăng cường sức khỏe. Nắm bắt được xu hướng tiêu dùng là một điều quan trọng, thể hiện được trách nhiệm của ngành, có như vậy thì ngành mới đảm bảo duy trì sự phát triển bền vững, có sự thích ứng cao.

2/ Toàn cầu hóa

Xu hướng toàn cầu đã ảnh hưởng tới ngành công nghiệp bia và sẽ tiếp tục ảnh hưởng đến tăng toàn cầu hóa. Các công ty sản xuất bia cạnh tranh không chỉ trong phạm vi quốc gia, cạnh tranh toàn cầu giành thị phần, nhân viên, và các đầu vào sản xuất. Trên toàn cầu, sở thích của người tiêu dùng, thái độ, hành vi và niềm tin sẽ định hình tương lai của ngành công nghiệp bia. Toàn cầu hóa đã ảnh hưởng đến các nhà sản xuất bia lớn của Anh và các nhà sản xuất bia quốc tế, đem lại cho họ một thị trường lớn hơn để cạnh tranh.

Xem thêm các bài viết liên quan

Chiến lược kinh doanh của ZARA
Chiến lược kinh doanh của bia Heineken

5. Phân tích marketing mix của bia Budweiser

Bốn yếu tố Ps quan trọng trong vận hành một chiến lược marketing được thể hiện như trong phân tích dưới đây:

・Sản phẩm

Budweiser là loại bia chất lượng hàng đầu, không đắng, đó là lý do tại sao họ trở thành một công ty thành công. Thương hiệu này liên tục thay đổi diện mạo cũng như hình ảnh của mình thông qua quảng cáo, cũng như thiết kế sản phẩm.

Budweiser đã rất thành công trong việc có thể tách biệt sản phẩm của mình với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh từ chất lượng cho đến hình thức đóng gói. Hương vị bia mang đến một sức hút lôi cuốn khiến người dùng hoàn toàn bị chinh phục. Bao bì sản phẩm sẽ là điều quan trọng hàng đầu, vì nó chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến khách hàng tiềm năng của nhãn hàng về việc có nên dùng thử sản phẩm hay không. Như  vậy để đảm bảo rằng nó không chỉ hấp dẫn người tiêu dùng mà còn hợp vệ sinh. Theo thời gian, ABI dự định sẽ có bao bì cho phép thùng chứa được sử dụng cho các mục đích khác sau khi tiêu thụ bia, chẳng hạn như giữ nước và có thể gửi cho các nhà bán lẻ, việc trước đây mà công ty xác định là đã được thực hiện. Trong trung và dài hạn, bao bì sản phẩm cũng có thể tái chế và do đó thân thiện hơn với môi trường – một quá trình cải tiến liên tục. Cải tiến liên tục trên bao bì cũng sẽ được thực hiện để duy trì, nếu không cải thiện sự hấp dẫn của sản phẩm.

Budweiser có chủ yếu 3 loại sản phẩm khá đa dạng cho người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn. Một trong những loại bán chạy nhất thị trường hiện nay là Budweiser chai nhôm với dung tích 330ml mang đến vị bia ấn tượng độc đáo và thanh mát được làm lúa mạch hoa bia nguyên chất dễ dàng đem đến hương vị trải nghiệm tuyệt vời cho người dùng. Với thiết kế chai nhôm ấn tượng, vị bia trở nên tươi mát hơn kích thích vị giác của người uống. Bên cạnh đó cũng có loại Budweiser chai thủy tinh nguyên bản 330ml như các loại bia khác, chai thuỷ tinh cầm vừa tay. Ngoài ra, lon 330ml cũng là một sản phẩm khá được ưa chuộng hiện nay khi mà lon dễ thưởng thức, dễ sử dụng, dễ vận chuyển mà chất bia vẫn giữ được độ thơm ngon và lôi cuốn. Lon 330ml của Budweiser với thiết kế đẹp mắt, tinh tế thích hợp cho những bạn trẻ thưởng thức hương vị bia thơm ngon.

・Giá

Chiến lược giá của Budweiser đã được tính toán rất kỹ lưỡng và hoàn toàn phù hợp với sự phát triển của thị trường bia Việt Nam hiện nay cũng như sự phát triển về kinh tế những năm gần đây của Việt Nam.

Giá sẽ nằm trong tầm kiểm soát của ABI và cũng phụ thuộc vào các điều kiện thị trường áp dụng tại thời điểm cụ thể. Điều này đặc biệt đúng trong trường hợp các sản phẩm cũng được sản xuất bởi các đối thủ cạnh tranh vì họ thường đại diện cho một thang đo cho người tiêu dùng. Giá bia nói chung sẽ khá co giãn, giá càng tăng thì nhu cầu đối với bia càng giảm. Điều này là do thực tế là khách hàng luôn có thể tìm thấy đồ uống có cồn khác có thể thay thế cho bia như nước chanh, rượu vang, v.v. Giá cao gần đây là do giá lúa mạch trung bình tăng 17% kể từ đầu năm lên mức cao nhất trong 11 năm. Và giá cũng có thể thay đổi lên xuống vào các dịp lễ tết đặc biệt trong năm.

Nhưng nhìn chung thì Budweiser vẫn tập trung vào nhóm khách hàng có thu nhập khá là doanh nhân, công chức văn phòng do vậy giá vẫn khá cao so với mặt bằng của tất cả các loại bia nói chung. Tuy nhiên với đà tăng trưởng hiện nay của GDP bình quân đầu người sẽ thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ của các mặt hàng trung cấp và cao cấp. Để có thể cạnh tranh trên thị trường, Budweiser dự định sẽ giảm giá cho những khách hàng đặt hàng với số lượng lớn, nhằm cạnh tranh với ngành. Điều này cũng sẽ giúp thiết lập lòng trung thành của khách hàng.

・Phân phối

Budweiser có một mạng lưới phân phối đáng kinh ngạc. Ở mọi nơi trên thế giới người tiêu dùng có thể dễ dàng tìm mua các sản phẩm của ở bất kỳ cửa hàng tạp hóa, rượu, cửa hàng, cửa hàng tiện lợi, buổi hòa nhạc, sự kiện thể thao bất kỳ nơi nào có giấy phép kinh doanh rượu bia. Đặt biệt là ở Việt Nam, AB InBev sẽ có những chính sách ưu đãi cho cả nhà phân phối sỉ như các đại lý bia lớn trên toàn quốc và các nhà bán lẻ như các siêu thị Coop Mart, Big C… hay cửa hàng tiện lợi Circle K, Family Mart, Ministop…

Kết hợp trực tiếp với các trang thương mại điện tử ở Việt Nam như shopee, tiki cũng là một thế mạnh về mặt phân phối của Budweiser, người tiêu dùng có thể dễ dàng mua trực tiếp hoặc có thể mua online. Trong điều kiện giao hàng thực tế cho mỗi chiếc xe, nhiên liệu sử dụng hàng ngày, số km đã lái, chi phí sửa chữa và bảo dưỡng phải được ghi lại và so sánh với tiêu chuẩn đã đặt ra. Sức mạnh của mạng lưới phân phối là một trong những điểm mạnh nhất của Budweiser vì nó có mặt ở khắp mọi nơi trên toàn thế giới không chỉ riêng ở Việt Nam.

Trên thị trường Việt Nam hiện nay có rất nhiều loại bia, nhiều nhà sản xuất nước ngoài cũng đang có ý định xâm nhập phân khúc thị trường bia cao và trung cấp vì vậy Budweiser phải tăng cường củng cố và giữ vững hệ thống kênh phân phối của mình, đặc biệt là các đại lý. Cũng như nhiều hãng bia lớn trên thị trường Budweiser sẵn sàng chi trả những khoản hoa hồng cho đại lý để giữ kênh phân phối đồng thời ngăn chặn sự xâm nhập của những hãng bia khác vào khu vực mà mình chiếm ưu thế.

Tiếp thị và quảng cáo

Chiến lược tiếp thị chủ yếu dựa trên việc thông báo cho khách hàng tiềm năng về sự tồn tại của sản phẩm và cung cấp thông tin phù hợp cho khách hàng mục tiêu của . Vì Budweiser sẽ nhắm mục tiêu vào các phân khúc khác nhau, các công cụ và thông điệp quảng cáo có thể thay đổi một chút để phù hợp với thị trường dự kiến.

Khuyến mại là thế mạnh tốt nhất của Budweiser. Các chương trình khuyến mại được điều chỉnh cho phù hợp với mục tiêu: nam giới từ 21 đến 34 tuổi, dân số uống bia lớn nhất. Đó là lý do tại sao Bud thường xuyên thay đổi diện mạo, hình ảnh của mình thông qua quảng cáo và sản phẩm. Budweiser được biết đến với những quảng cáo nổi tiếng, về tiếng vang trên Internet đặt biệt là trên mạng xã hội facebook, Instagram nhưng nó cũng được biết đến với những hành động trong thể thao. Budweiser đặc biệt là một trong những nhà tài trợ lớn cho World Cup trong nhiều năm liền với quy mô trên toàn thế giới đồng thời có mặt trong nhiều sự kiện thể thao khác ,chúng ta có thể nhìn thấy logo của hãng trong các cuộc đua xe, sân vận động, đấu trường, sân khấu hòa nhạc,… và là nhà tài trợ cho nhiều đội bóng và vận động viên. Hơn nữa, Budweiser liên kết sản phẩm của mình với các hoạt động mà thương hiệu tham gia. Ví dụ: tạo ra các chai đặc biệt liên quan đến một môn thể thao được tài trợ: NASCAR.

Ngoài ra ở thị trường bia Việt Budweiser cũng đẩy mạnh khuyến mại bằng nhiều hình thức khác nhau tại các đại lý phân phối lớn và các cửa hàng bán lẻ chẳng hạn như mua 1 thùng 20 lon 330ml tặng thêm 2 lon 500ml, bên cạnh đó cũng áp dụng các chương trình giảm giá hấp dẫn trên các trang thương mại điện tử, hoặc quét mã trúng thưởng nhận vé đi xem các đêm diễn lớn mà công ty tài trợ.

budweiser-beer-business-strategy

Chiến lược kinh doanh của bia Budweiser (Ảnh minh họa)

6. Lời kết 

Để có thể đứng vững trên thị trường đến ngày hôm nay thì Budweiser phải cực kỳ tỉ mỉ, chọn lọc đối với từng công đoạn trong khâu sản xuất cho đến hình thức chai bia và đại diện thương hiệu. Có thể nói, để có được thành công như ngày hôm nay thì Budweiser đã trải qua rất nhiều thử thách và khó khăn để đưa ra những tiêu chuẩn tối cao và đảm bảo chất lượng về của hương vị và hình ảnh tới tay người tiêu dùng. Với sự đầu tư như vậy thì chắc chắn không có lý do gì mà Budweiser không thể trở thành King of Beers – Thương hiệu đắt giá nhất Thế giới.

Nguồn tham khảo

DARBINYAN, P. E. R. C. H. (2019, June 29). Marketing strategies of Heineken, Corona and Budweiser. Thesocialgrabber.Com. https://thesocialgrabber.com/marketing-strategies-heineken-corona-budweiser/

Bhasin, H. (2018, April 1). Marketing Strategy of Budweiser. Marketing91.Com. https://www.marketing91.com/marketing-strategy-of-budweiser/

Bhasin, H. (2019, January 15). SWOT analysis of Budweiser. Marketing91.Com. https://www.marketing91.com/swot-analysis-budweiser/

Danao, M. (2017, May 18). How Budweiser Maintains Itself as America’s Best Beer Brand. Referralcandy.Com. https://www.referralcandy.com/blog/budweiser-marketing-strategy/

What's your reaction?

Excited
0
Happy
0
In Love
0
Not Sure
0
Silly
0
maneko
Tên thường gọi: maneko-chan. Chuyên về BtoB marketing và digital marketing, thích đọc các bài viết về chiến lược marketing, chiến lược kinh doanh của các thương hiệu tại Việt Nam cũng như trên thế giới. Thành thạo Việt Anh Nhật. Yêu thiên nhiên, thích đọc sách, chơi với mèo và ăn vặt ^^

You may also like

Leave a reply

Your email address will not be published.

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.