Chiến lược Marketing của Biti’s: Nâng niu bàn chân Việt

Chiến lược Marketing của Biti’s: Công Ty Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng BÌNH TIÊN được biết đến với tên gọi Biti’s là công ty giày dép hàng đầu được thành lập tại quận 6, thành phố Hồ Chí Minh vào năm 1982. Trải qua hơn 30 năm hoạt động, công ty đã phát triển thành một công ty gồm 2 đơn vị thành viên: Biti’s và DONA Biti’s. Từ 20 công nhân đầu tiên, ngày càng tăng lên con số 9000 lao động và hơn 2 triệu sản phẩm giày dép mỗi năm. Để làm được thành công trên, một trong những yếu tố tạo nên sự thành công cho thương hiệu Biti’s nằm ở chiến lược marketing. Vậy Biti’s đã thực hiện chiến lược marketing nào? Chúng ta hãy tìm hiểu trong bài viết dưới đây. 

1. Tổng quan về thương hiệu Biti’s

Công Ty Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng BÌNH TIÊN được biết đến với tên gọi Biti’s là công ty giày dép hàng đầu được thành lập tại quận 6, thành phố Hồ Chí Minh vào năm 1982. Trải qua hơn 30 năm hoạt động, công ty đã phát triển thành một công ty gồm 2 đơn vị thành viên: Biti’s và DONA Biti’s. Từ 20 công nhân đầu tiên, ngày càng tăng lên con số 9000 lao động và hơn 2 triệu sản phẩm giày dép mỗi năm. Tại thị trường trong nước, Biti’s sở hữu 7 trung tâm và chi nhánh từ Nam chí Bắc, 68 cửa hàng tiếp thị trực tiếp và hơn 1500 đại lý trên khắp cả nước. Sản phẩm của Biti’s đã đến được với hơn 40 quốc gia trên thế giới, bao gồm cả một số thị trường khó gia nhập nhất. Biti’s có bề dày kinh nghiệm và không ngừng phát triển từ năm 1982. Ban đầu, hai đội sản xuất được thành lập (Bình Tiên và Vạn Thành) chỉ sản xuất dép cao su với 20 công nhân. Từ năm 1986, hai tổ hợp tác sản xuất thành Hợp tác cao su Bình Tiên để sản xuất dép chất lượng cao phục vụ thị trường trong nước và xuất khẩu sang thị trường Đông và Tây Âu.

Chỉ đến năm 1989, Biti’s đã trở thành công ty tư nhân đăng ký đầu tiên tại Việt Nam chuyên sản xuất hàng hóa xuất khẩu. Công ty khởi đầu mạnh mẽ với hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa và thiết lập quan hệ với các đối tác quốc tế như Đông Âu và Tây Âu.

Năm 1990, ban lãnh đạo quyết định đổi mới công nghệ sản xuất. Điều này đã giúp Biti’s hội nhập nhanh hơn và áp dụng tốt hơn các tiêu chuẩn thế giới. Yếu tố thành công cốt lõi đến từ 5 cam kết của công ty trong việc xác định mình sẽ phát triển mạnh mẽ hơn nhờ thị trường mở và vai trò ngày càng tăng của khu vực tư nhân.

Đến năm 1990, nhãn hiệu Biti’s đã được cả nước ngoài biết đến. Biti’s hoạt động vì những sản phẩm chất lượng cao nhưng cũng áp dụng những sáng kiến ​​với nguồn nhân lực của mình. Sự cải tiến được thể hiện rõ ở điều kiện làm việc cho người lao động, an toàn và môi trường tốt sẽ nâng cao năng suất lao động. Công ty phát triển theo chiến lược bền vững và thương hiệu phát triển tốt với sự tin tưởng của khách hàng. Công ty cũng đóng góp vào sự phát triển của cộng đồng và những đổi mới về tài nguyên thiên nhiên và bảo vệ môi trường.

Năm 1991, thách thức nâng cấp năng lực sản xuất chỉ từ 20 công nhân tay nghề thấp, sự hợp tác đã dẫn đến quyết định liên doanh với một công ty SunKuan Đài Loan để thành lập công ty liên doanh đầu tiên trong lĩnh vực da giày tại Việt Nam. Liên doanh mở ra cơ hội tiếp cận thị trường mới nhưng cũng giúp công ty nâng cao quy mô lao động và quản lý lao động theo hướng hiện đại. Một năm sau, Tổng Công ty Cao su Bình Tiên đổi thành Công ty TNHH MTV Bình Tiên Imex. Với mục đích đáp ứng ngày càng nhiều nhu cầu của khách hàng, Công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai Imex Corp., Ltd được thành lập.

Năm 1992, Hợp tác xã Cao su Bình Tiên chính thức chuyển đổi thành Công ty Sản xuất Hàng tiêu dùng BÌNH TIÊN (hay còn gọi là Biti’s)

Năm 2001 Biti’s được cấp Chứng chỉ BVQI và QUACERT về tiêu chuẩn ISO 9001: 2000. Biti’s vinh dự nằm trong Top 10 sản phẩm hàng đầu Việt Nam 8 năm liền do người tiêu dùng bình chọn.

Từ năm 2002 đến năm 2009, Biti’s tiếp tục phát triển kênh phân phối thông qua việc xây dựng 3 trung tâm thương mại và 2 chi nhánh từ Bắc vào Nam. Hiện Btit’s được đánh giá là nhà sản xuất giày dép hàng đầu Việt Nam. Vượt qua nhiều khó khăn và nỗ lực không ngừng, Biti’s trở thành một tập đoàn lớn mạnh với hai thành viên là Biti’s và DONA Biti’s.

Chiến lược marketing của Biti’s (Nguồn: Biti’s)

Ngày nay, Biti’s tập trung nhiều hơn vào việc phát triển các chiến lược đầu tư dài hạn, tìm kiếm thị trường mới và mở rộng lĩnh vực đầu tư.

Tại thị trường trong nước, vị thế thương hiệu của Biti’s đã là một công ty giày dép Việt Nam với các sản phẩm dép cao su, giày … Hình ảnh thương hiệu trong nhận thức của khách hàng không hoàn toàn rõ ràng vì họ không tập trung vào các hoạt động tiếp thị cho đến khi ra mắt bộ sưu tập giày thể thao mới nhất có tên Hunter. Công ty đã cố gắng định hướng cái nhìn của khách hàng về hình ảnh của họ về một đôi giày thể thao thời trang dành cho giới trẻ năng động. 

Bài viết liên quan:

Chiến lược marketing của Biti’s Hunter: Sneaker “Made in VietNam”

2. Yếu tố thị trường bên ngoài

Trước khi phân tích đi sâu vào phân tích chiến lược marketing của Biti’s, chúng ta cần phải điểm qua một vài yếu tố thị trường bên ngoài, ảnh hưởng tới chiến lược marketing của thương hiệu này.

・Địa lý

Biti’s không đặt mục tiêu theo khu vực địa lý. Bằng cách tận dụng phạm vi tiếp cận rộng lớn của Internet và nhiều dịch vụ chuyển phát. Biti’s có thể phục vụ cả khách hàng trong nước và khách hàng quốc tế.

Hệ thống Biti’s Việt Nam rộng khắp trải dài từ Nam ra Bắc, bao gồm: 1 chi nhánh, Trung tâm. 68 cửa hàng tiếp thị trực tiếp và hơn 1500 nhà bán lẻ trên khắp đất nước.

Sản phẩm của Biti’s được phân phối kinh doanh đến hơn 40 quốc gia và khu vực trên thế giới, kể cả thị trường nổi tiếng và khó tính nhất. Tại Trung Quốc, Biti’s đã thành lập 4 văn phòng đại diện thường trú tại Quảng Châu, Côn Minh, Nam Ninh và HA. Song song đó, Biti’s cũng được các đối tác nước ngoài từ các thương hiệu lớn chọn xuất khẩu như: Decathlon, Clarks, Skechers, Speedo.s 

・Nhân khẩu học

Với 70% sản phẩm được tiêu thụ trong nội địa. Các công ty của Biti’s xác định thị trường nội địa vẫn là mảnh đất sống của Biti’s. Công ty luôn chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm, phong phú, giá cả phải chăng, đặc biệt là chuyển dịch cơ cấu sản xuất sang các sản phẩm mới như: Giày tây, giày nữ thời trang để phù hợp với nhu cầu và xu hướng thị trường. Sau đây là phân khúc thị trường của Biti’s:

• Trẻ em từ 0-7 tuổi: cha mẹ các em khi lựa chọn giày dép dành cho lứa tuổi thường quan tâm đến hình dáng, độ chắc chắn, an toàn cũng như sự bền vững, thoải mái khi sử dụng sản phẩm. Họ sẵn sàng mua những sản phẩm có chất lượng tốt, phù hợp với yêu cầu với giá cao.
•  Từ 7-15: ở lứa tuổi thiếu niên này đã có những sở thích và bản lĩnh riêng. Những phụ huynh đó thường mua theo sở thích của trẻ. Sở thích của thanh niên trong độ tuổi này do ảnh hưởng của các phương tiện thông tin đại chúng. Trẻ em có xu hướng thích những con vật hoặc nhân vật đáng yêu được ưa thích. Các sản phẩm có lối trang trí đặc trưng kiểu dáng đẹp sau đó khá ít được ưa chuộng.

Giới trẻ Việt Nam nhìn chung đã có xu hướng thời trang và muốn được khẳng định mình. Họ bị hấp dẫn bởi những mẫu mã mới, những thiết kế phá cách. Họ thích những sản phẩm đặc biệt mang bản sắc riêng phù hợp với gu thẩm mỹ.

• Nhân viên văn phòng trung tuổi: Họ thường quan tâm hơn đến kiểu dáng và màu sắc của sản phẩm. Các sản phẩm yêu cầu là kiểu dáng đơn giản như màu theo phong cách cổ điển, hơi tối, decor đơn giản. Sản phẩm phải mang lại cho người dùng cảm giác thoải mái, thân thiện và thực dụng. Sản phẩm có thể mang hơi hướng của sự phá cách nhưng vẫn đảm bảo tính lịch sự, trang nhã.
• Người lao động: người lao động thường ít quan tâm đến kiểu dáng và bề ngoài sản phẩm. Họ yêu cầu giày có giá cả phải chăng, bền và chất lượng cao, đặc biệt là tính năng sản phẩm phù hợp với công việc.
• Người cao tuổi: họ thường chọn mua những sản phẩm cổ điển, tiện dụng, màu sắc hơi hướng. Họ chú ý đến giày dép mang lại sự thoải mái đặc biệt là có các tính năng chăm sóc sức khỏe.

Chiến lược marketing của Biti’s (Nguồn: Biti’s)

・Các yếu tố hành vi

Một vài yếu tố hành vi cấu thành nên nhu cầu của người tiêu dùng trước khi quyết định chọn mua sản phẩm.

• Nhu cầu cá nhân: Khi mua sản phẩm, họ thường quan tâm nhiều hơn đến kiểu dáng, phong cách màu sắc mà sản phẩm đó mang lại. Đôi giày phải phù hợp với cá tính và phong cách của họ.
• Nhu cầu của gia đình: sản phẩm được chọn mua thường là những sản phẩm được sử dụng trong gia đình. Giày dép thường mua loại có kiểu dáng đơn giản, màu sắc phù hợp với đồ đạc bên trong nhà và mang về để máy tính. Sản phẩm phù hợp với mọi dáng người và mang lại cảm giác thoải mái cho người tiêu dùng.
• Nhu cầu chuyên biệt: sản phẩm được lựa chọn yêu cầu chuyên môn cao (ví dụ giày leo núi, giày bảo hộ …). Sản phẩm khẳng định chắc chắn và mang lại sự an toàn tối đa cho người tiêu dùng.
• Nhu cầu giao tiếp: đây là sản phẩm không chỉ đại diện cho hình ảnh của khách hàng mà còn là của một nhóm người. Người tiêu dùng sẵn sàng chi trả giá cao để mua được những sản phẩm phù hợp.

Ngoài ra, các sản phẩm phải mang đến sự sang trọng và lịch sự cho người tiêu dùng.

3. Phân tích PEST của Biti’s 

Phân tích PEST của thương hiệu Biti’s tập trung vào bốn yếu tố: Chính trị, kinh tế, xã hội và công nghệ.

・Politic (Chính trị)

Doanh nghiệp luôn hiểu rõ cách thức hoạt động kinh doanh đúng đắn và tuân thủ pháp luật. Là một công ty nước ngoài, Bitis đã ký hợp đồng lao động cho nhân viên của công ty ngay từ khi mới đi làm.

・Economics (Kinh tế)

Việt Nam là một quốc gia có mật độ dân số dày và trước đây hầu như chỉ tập trung vào kinh tế nông nghiệp. Tuy nhiên, mọi thứ đã thay đổi kể từ năm 1986 sang một nền kinh tế cơ học hơn và dựa trên thị trường, nâng cao thu nhập đáng kể. Trong một số trường hợp, tăng trưởng GDP hàng năm đạt 6,3%, phản ánh nhu cầu của người tiêu dùng nhiều hơn và sản lượng xuất khẩu cao. Hầu hết người Việt Nam sẽ mua giày thể thao Bitis với mức lương trung bình hàng tháng khoảng 243 đô nếu họ cho rằng chất lượng và thiết kế của chúng xứng đáng với giá tiền.

・Social (Xã hội)

Người Việt Nam rất dễ bị ảnh hưởng và thiên vị bởi các nhãn hiệu hoặc sản phẩm được quảng cáo với tinh thần yêu nước hoặc tinh thần dân tộc. Một lý do nữa là chính phủ khuyến khích “Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam”. Do đó, nếu các thương hiệu biết tận dụng lợi thế đó, nó sẽ mang lại nhiều thành công đáng kể.

・Technology (Công nghệ)

Bitis đã có những bước tiến đáng kể trong việc cải tiến công nghệ sản xuất giày và nâng cấp giày thể thao Bitis lên thành Biti’s Hunter với công nghệ Knit. Công nghệ này không hề xa lạ khi hầu như tất cả các thương hiệu giày thể thao trên toàn thế giới đã áp dụng nó trong các sản phẩm của họ trong gần một năm qua.

Bài viết liên quan:

・Chiến lược marketing của Ananas

3. Chiến lược marketing mix 4P của Biti’s

Bitis đã có một bước chuyển mình đáng kể. Hãng đã trở lại với dòng giày thể thao mạnh mẽ và ấn tượng mang tên Bitis Hunter. Sản phẩm này chỉ nặng 225gr và là một trong những đôi sneakers Việt Nam nhẹ nhất tính đến thời điểm hiện tại. Chúng ta có thể tham khảo chiến lược marketing mix 4P của Biti’s như dưới đây: 

・Chiến lược sản phẩm (Products)

• Phần trên được làm bằng chất liệu đan Lite thoáng khí, giữ cho bàn chân của người sử dụng mát mẻ, thoải mái hơn khi mang và làm sạch giày thể thao nhanh chóng và dễ dàng.
• Sản phẩm cũng có đế giữa bằng phylon giúp giày nhẹ hơn, tăng độ ổn định khi di chuyển.
• Cuối cùng, một tấm lót chân với công nghệ chống vi khuẩn giữ cho đôi chân của người dùng luôn thoải mái và tươi mới.
• Với rất nhiều cải tiến về công nghệ, dù mới ra mắt nhưng Bitis Hunter đã nhận được sự yêu mến của các bạn trẻ dành cho sneakers.

Chiến lược marketing của Biti’s (Ảnh minh họa)

・Chiến lược về giá (Price)

Giá cả là một chiến lược tiếp thị khác mà Bitis Hunter đang cố gắng áp dụng. Mặc dù sở hữu chất liệu cao cấp, thiết kế bắt mắt và nhiều tính năng độc đáo khác nhưng Bitis Hunter lại có mức giá tương đối hợp lý, dao động từ 800,000 tới 1triệu VND. So với nhiều sản phẩm từ các thương hiệu khác nhau như Adidas hay Nike, khó có sản phẩm nào rẻ hơn  1triệu VND điều này là hợp lý.

Như đã nói trước đây, với thiết kế tương tự cho giày thể thao, Biti’s đưa ra mức giá chỉ bằng một nửa so với Adidas / Nike. Chính điều này đã tạo nên lợi thế và giá cả phù hợp với người tiêu dùng trẻ, vốn là nhóm khách hàng mục tiêu của Bitis Hunter.

Công ty áp dụng hai phương pháp giá:

1/ Định giá hớt váng

Chiến lược giá mà Biti’s sử dụng ba đầu là định giá hớt váng. Định giá hớt váng hay market-skimming pricing là một phương pháp có giá ban đầu cao để “lướt qua” các lớp doanh thu khỏi thị trường. 

Ví dụ: Giá ban đầu là  65,000 VND / Giá hiện tại là  63,990 VND

2/ Định giá chẵn lẻ 

Chiến lược định giá chẵn lẻ là chiến lược rất nổi tiếng trên thế giới, được nhiều thương hiệu áp dụng. Mặc dù chênh lệch giữa mức giá gốc và giá tung ra trên thị trường chỉ chênh nhau một giá trị rất nhỏ nhưng cũng tạo cho người tiêu dùng cảm giá được lời.

Ví dụ:  63,990 VND

3/ Định giá chiết khấu và trợ cấp

Biti’s đưa ra mức chiết khấu với yêu cầu “nếu bạn mua một đôi giày Bitis Hunter, bạn nhận được thẻ thành viên để được giảm giá 20% cho các sản phẩm Bitis Hunter tiếp theo”. Điều đó sẽ khuyến khích người tiêu dùng mua ngày càng nhiều hơn.

・Chiến lược phân phối (Place) 

Công ty tập trung vào hai yếu tố: trực tuyến và ngoại tuyến

1/ Ngoại tuyến

Có hơn 4.000 đại lý trên khắp cả nước. Sản phẩm của Biti’s đã có mặt tại hơn 40 quốc gia trên toàn thế giới, trong đó nổi tiếng nhất là thị trường Mỹ, Úc, Trung Quốc.

2/ Trực tuyến

Biti’s có nhiều phương thức phân phối sản phẩm đến tay khách hàng một cách tốt nhất thông qua đại lý trung gian của sách trực tuyến và thanh toán tại nhà. Ngoài ra, Bitis Hunter còn liên kết với các website mua sắm để bán sản phẩm như Lazada, Tiki, Shopee. Khi người tiêu dùng lướt các trang web mua sắm, họ có thể tìm thấy sản phẩm, giá cả và thông tin của Bitis Hunter, sau đó họ có thể đặt hàng trực tuyến, và các sản phẩm này sẽ được chuyển đến tận nhà. Với mạng lưới phân phối gồm hàng trăm cửa hàng trải dài từ Bắc vào Nam, nguồn hàng ổn định của Bitis Hunter luôn đáp ứng đầy đủ nhu cầu mua sắm ngày càng nhiều của khách hàng.

・Chiến lược quảng cáo (Promotion)

Biti’s đã áp dụng rất tốt phương pháp AIDA cho chiến lược của mình. Có thể nói công ty này là một trong những công ty áp dụng lý tưởng mô hình này thành công nhất.

1/ Nhận thức (Awareness)

Thứ nhất, mục tiêu của công ty là ngày càng nhiều người biết đến và công nhận công ty. Để thực hiện mục tiêu này, công ty sử dụng các video Viral, là “LAC TROI” và “DI DE TRO VE”, vì vậy đó là cách họ nâng cao nhận thức của khách hàng.

2/ Quan tâm (Interest)

Công ty sử dụng kênh KOLs để thu hút sự quan tâm của khách hàng đối với sản phẩm của họ. Với đối tượng khách hàng là giới trẻ, bằng cách tạo ra xu hướng thông qua thần tượng chính là lý do Bitis Hunter có thể kiểm soát thị trường và tạo nên xu hướng mới cho các thương hiệu giày.

3/ Mong muốn (Desire)

Biti’s đưa một số bài PR đánh vào lòng yêu nước của người dân như người Việt Nam dùng hàng Việt Nam. Sau đó, họ đăng các bài PR trực tiếp về một số tin tức nổi tiếng trên Internet, chẳng hạn như trên Facebook hoặc Instagram.

4/ Hành động (Action)

Dể thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của mình, Biti’s có nhiều chương trình giảm giá, khuyến mại.

Trong quá trình quảng bá, Bitis đã xây dựng giá trị với khách hàng, là thương hiệu do người Việt Nam xây dựng trong 35 năm và là công ty gắn liền với bao thế hệ người Việt Nam. Về đại sứ thương hiệu cho nhóm sản phẩm được đề xuất, Biti’s tiếp tục chọn Sơn Tùng MTP làm đại sứ thương hiệu vì khả năng thu hút giới trẻ của nam ca sĩ là rất lớn. Bên cạnh những chiến dịch thành công trước đó như “Đi để trở về” hay “Đi rồi sẽ đến” vào đầu năm 2017. 

Chiến lược marketing của Biti’s (Ảnh minh họa)

4. Phân tích SWOT của Biti’s 

Phân tích SWOT của Biti’s tập trung vào điểm mạnh danh tiếng và điểm yếu giá cả nhưng cũng phân tích về cơ hội và thách thức trong tương lai.

・Điểm mạnh của Biti’s

Thứ nhất, Biti’s là công ty có điểm mạnh về sản phẩm. Sản phẩm của Bitis có chất lượng cao, độ bền cao. Thông thường, một sản phẩm của Bitis có thời hạn sử dụng từ 3 đến 5 năm. Các sản phẩm của Bitis rất đa dạng, phong phú phục vụ nhu cầu của mọi lứa tuổi, mọi tầng lớp.

Thứ hai, Bitis có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước rất thuận tiện cho việc bán hàng. Bên cạnh các đại lý và cửa hàng, sản phẩm của Bitis còn được phân phối tại các siêu thị, trung tâm thương mại lớn. Hơn nữa, Bitis thường quan tâm đến truyền thông và quảng bá.

Ngoài ra, Bitis còn có một điểm mấu chốt hơn đối thủ, đó là danh tiếng. Như đã nói, đây là doanh nghiệp đầu tiên đầu tư hệ thống dây chuyền công nghệ từ Đài Loan, là doanh nghiệp đầu tiên cho ra đời các sản phẩm giày dép chất lượng cao. Vì vậy, Biti’s là doanh nghiệp đầu tiên đi vào tâm trí người tiêu dùng bằng những sản phẩm chất lượng cao với những chương trình quảng cáo hoành tráng.

・Điểm yếu của Biti’s

Có thể dễ dàng nhận thấy rằng giá cả cũng là một phần điểm yếu của Bitis. Tuy giá cao là do sản phẩm được sản xuất với chất liệu phù hợp tạo ra sản phẩm có chất lượng cao nhưng lại trở thành yếu tố mà các đối thủ khác khai thác để cạnh tranh. Mỗi năm có một xu hướng thời trang khác nhau, nhưng nó đã trở nên lỗi thời và không được mua vào năm sau. Do đó, việc tạo ra một sản phẩm có độ lão hóa cao là không cần thiết. Với 1triệu VND, một khách hàng có thể mua một đôi giày Bitis và sử dụng chúng trong vài năm, nhưng cũng với 1triệu VND đó, khách hàng này có thể mua 2 đến 3 đôi giày khác trong hai năm.

Mặc dù chất lượng của những đôi giày khác có thể sử dụng trong một năm, nhưng nó tạo cho khách cảm giác như được thay mới liên tục. Điều này cũng chứng tỏ họ luôn hợp thời, có mắt thẩm mỹ và không hề lạc hậu với con người của mình. Các sản phẩm của Bitis không có những ý tưởng độc đáo và mới mẻ trong thiết kế của họ. Công ty không đủ nhanh để nắm bắt nhu cầu của khách hàng. Sản phẩm của Bitis rất đơn giản; màu sắc chưa phong phú, trẻ trung chưa đáp ứng được nhu cầu của giới trẻ.

・Cơ hội của Biti’s

Bitis là thương hiệu đáng tin cậy, đã tạo được nhiều ấn tượng tốt trong tâm trí người tiêu dùng. Khi hãng tung ra hàng loạt sản phẩm mới sẽ có rất nhiều người quan tâm. Trong thời gian gần đây, chính phủ khuyến khích “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” vì hàng Việt Nam đã có nhiều thay đổi, khẳng định chất lượng không thua kém hàng ngoại. Nếu khắc phục được những điểm yếu về thiết kế, ngoại hình thì Bitis quả thực sẽ nhận được sự ưu ái của khách hàng và nâng tầm danh tiếng.

Mặc dù gặp một số khó khăn nhưng công ty vẫn là doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất giày dép thời trang của Việt Nam. Bitis có hệ thống phân phối rộng khắp đã thành công trong chiến dịch quảng cáo với khẩu hiệu “Nâng niu đôi chân của bạn.

“Điều này cho thấy Biti’s có thể giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng thông qua hệ thống phân phối và truyền thông. Mới đây, Biti’s đã hợp tác với Marvel Studio để thực hiện bộ sưu tập Marvel trước phim Avenger 4: End Game, và nó đã thu hút được rất nhiều khách hàng. Tóm lại, chúng tôi được nhìn thấy nhiều cơ hội, và thị trường rộng mở cho Bitis.

・Thách thức của Biti’s

Đối thủ cạnh tranh tiềm năng từ người tham gia thị trường đã có tên tuổi; đặc biệt là các đối thủ đến từ Trung Quốc. Đó là mức giá thấp hơn với mức sống trung bình. Còn trên thị trường giày – dép các công ty đối thủ trong nước: Bita’s; Ligamex; Vina giày.

Về sản phẩm mới: Biti’s Hunter, tại thị trường trong nước, có rất nhiều đối thủ chuyên nghiệp nước ngoài của Biti’s như Nike, Addidas, New Balance đã thâm nhập thị trường Việt Nam từ lâu trong lĩnh vực này với nhiều loại sản phẩm đa dạng cho các phân khúc khác nhau.

Về bản quyền, giày nhái và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh có mẫu mã tương tự phổ biến trong nước gây khó khăn cho công ty. Biti’s phải cạnh tranh với các sản phẩm giày – dép nhái mẫu mã, giá chỉ bằng 1/5 của công ty.

Xem thêm các bài viết chiến lược marketing tại đây.

6. Lời kết

Chiến lược marketing của Biti’s tập trung vào tiếp cận các đối tượng khách hàng là thanh niên trong thị trường giày thể thao. Vốn là thị trường có tính cạnh tranh cực kỳ cao. Tuy nhiên Biti’s vẫn giữ vững phong độ của mình trong mọi hoàn cảnh thị trường với các chiến lược marketing sáng tạo cùng các dòng sản phẩm phù hợp với người tiêu dùng Việt. Với sự sáng tạo và không ngừng đổi mới, chắc chắn chúng ta sẽ có thể tiếp tục chứng kiến những pha “nhảy sneaker” ngoạn mục của Biti’s trong tương lai không xa.

Bài viết liên quan:

Chiến lược kinh doanh của Biti’s Hunter

※ Bài viết có sử dụng thông tin từ nhiều nguồn tham khảo của các tác giả khác nhau