ananas-marketing-strategy

Chiến lược marketing của Ananas: Nhắc đến các thương hiệu giày dép nội địa, phần lớn mọi người sẽ nghĩ ngay đến thương hiệu Biti’s. Trên thực tế, ngoài Biti’s ra thì tại thị trường Việt Nam, vẫn có khá nhiều thương hiệu giày dép khác, một trong số đó thì phải kể đến Ananas.

1. Tổng quan về thương hiệu Ananas

Ananas là thương hiệu giày nội địa thuộc sở hữu của Đông Hưng Footwear Group. Được ra mắt vào năm 2012, Ananas đã và đang là thương hiệu được nhiều bạn trẻ yêu thích vì kiểu dáng thời trang cùng với giá thành vừa tầm tay. Xuất hiện từ năm 2010, Ananas đã nhanh chóng chinh phục được cộng đồng chơi giày tại Việt Nam. Mặc dù ở thời điểm mới ra mắt, Ananas đã gặp vô số trở ngại bởi sự cạnh tranh khốc liệt từ nhiều thương hiệu nước ngoài nổi tiếng.Với kinh nghiệm 20 năm của xưởng sản xuất giày từng hợp tác với nhiều thương hiệu nổi tiếng như Puma, Reebok, Keds, Burberry,… Năm 2017 Ananas quyết định quay lại với cái tên thân thuộc của mình và chọn đây là điểm bắt đầu cho thương hiệu. Sau năm năm hình thành và phát triển, hiện tại Ananas đã có tổng cộng 10 chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh với nhiều hình thức bán hàng như standard, outlet, pop-up, flagship…. Ananas đã chứng tỏ sức mạnh và độ phổ biến của thương hiệu khi liên tục mở rộng và phát triển chuỗi cửa hàng trên toàn thế giới và khắp Việt Nam để đông đảo người tiêu dùng biết tới sản phẩm của thương hiệu. 

Các sản phẩm của Ananas luôn được đánh giá là có sự đột phá với điểm mạnh đến từ những đôi giày Sneakers thời trang đơn giản, với màu sắc, chất liệu được kết hợp đa dạng, trẻ trung và thân thiện hơn. Trực tiếp thực hiện và tỉ mỉ trong tất cả các khâu, từ thiết kế, sản xuất, phân phối đến truyền thông và kể cả chăm sóc khách hàng của Ananas cũng rất chuyên nghiệp, Ananas đưa sản phẩm ra thị trường với giá bán lẻ vô cùng hợp lý, phù hợp với phần lớn người tiêu dùng Việt Nam. Từ những yếu tố đó, Ananas đang dần trở thành một trong những local brand hàng đầu tại Việt Nam, cũng như hoàn toàn có thể cạnh tranh được với những đối thủ quốc tế. Ananas thành công trong việc tái định vị thương hiệu, khẳng định vị thế trên bản đồ giày Việt Nam. Ngoài ra, sự thành công của Ananas không thể không kể đến những chiến lược marketing thông minh và tài tính của hãng.

ananas-marketing-strategy

Chiến lược marketing của Ananas (Ảnh minh họa)

・Tầm nhìn

Ananas mong muốn sẽ thành công ở thị trường Sài Gòn, rồi nếu được sẽ mở rộng khắp tại Việt Nam, ra khu vực và thế giới.

・Sứ mệnh

Cung cấp cho người tiêu dùng những sản phẩm giày dép với chất lượng tốt, giá thành hợp lý.

・Mong muốn

Ananas mong muốn mang lại cho khách hàng giá trị sản phẩm cao hơn hẳn so với giá bán. Ananas không xác định cạnh tranh bằng giá rẻ, mà đầu tư vào công sức con người để tạo nên giá trị sản phẩm.

Website của thương hiệu Ananas: https://ananas.vn/

・Vài nét về Đông Hưng Footwear Group 

Công ty cổ phần công nghiệp Đông Hưng (Dong Hung Industry JSC) hay còn gọi là tập đoàn giày Đông Hưng là một trong những doanh nghiệp Việt Nam đang nỗ lực tạo bứt phá trong việc gia công giày. Trải qua gần 30 năm không ngừng phát triển, hiện nay Đông Hưng có 5 công ty thành viên, 2 chi nhánh trực thuộc cùng các công ty liên doanh, liên kết với các bộ phận kinh doanh bao gồm sản xuất giày, đế giày cùng các công đoạn phụ trợ của giày, hoạt động logistic hậu cần, cung ứng giày dép và phân phối trên các kênh thương mại điện tử hoặc cửa hàng bán lẻ. 

Bài viết liên quan:

Chiến lược kinh doanh của Bitis Hunter

2. Tổng quan về thị trường giày dép Việt Nam 

Trước khi phân tích về chiến lược marketing của Ananas, chúng ta sẽ điểm qua một số thông tin tổng quan về thị trường giày dép Việt Nam.  

・Ảnh hưởng của đại dịch COVID-19 

Đại dịch COVID-19 đã giáng một đòn tác động mạnh vào toàn bộ nền kinh tế toàn cầu nói chung và ngành công nghiệp thời trang nói riêng. Theo báo cáo của Quỹ tiền tệ thế giới (IMF) thì GDP bình quân theo đầu người trên thế giới giảm dần trong các năm 2019, 2020 và 2021. Thu nhập giảm cùng tỷ lệ thất nghiệp tăng đã ảnh hưởng đến nhu cầu của Khách hàng cùng thói quen mua sắm của người tiêu dùng, khi quỹ tiền dành cho thời trang ngày càng trở nên eo hẹp. 

・Áp lực gia tăng từ các tay chơi lớn

Chưa bao giờ các “ông lớn” lại là những người người bạn thân thiện. Điều này đúng với tất cả các ngành hàng, đặc biệt là thời trang và giày dép. Nói đến giày thì phải kể tới các thương hiệu như Adidas, Nike, Converse, Vans… Các thương hiệu này luôn tạo các áp lực cạnh tranh không hề nhỏ lên các thương hiệu trong nước. Ngoài ra, người tiêu dùng Việt cũng có xu hướng ưa thích các thương hiệu được nhập khẩu bởi chất lượng cùng tên tuổi. 

・Chuyển hướng thị trường tiềm năng

Biết được tâm lý “sính ngoại” của người tiêu dùng Việt, nhiều thương hiệu thời trang, giày dép đã tập trung vào xuất khẩu ra các thị trường quốc tế, thay vì để tiêu thị trong nước. Tuy nhiên, khi nhận thấy tiềm năng của thị trường nội địa, đặc biệt trong vấn đề cạnh tranh dựa trên giá cả, một số thương hiệu đã chuyển hướng nhắm vào thị trường trong nước đầy tiềm năng.

3. Đối thủ cạnh tranh của Ananas

Trong bất kỳ một thị trường nào thì đối thủ cạnh tranh luôn tồn tại. Ananas cũng vậy. Các đối thủ cạnh tranh của Ananas đến từ trong nước và ngoài nước. Các đối thủ quốc tế của Ananas phải kể tới một vài thương hiệu như Nike, Vans, Converse… còn các đối thủ trong nước của Ananas là Bitis, MỘT và RieNevan. 

・Bitis 

Bitis từ trước tới nay luôn là một thương hiệu giày dép khổng lồ của Việt Nam và đã xuất hiện trên thị trường giày dép nội địa khá lâu. Với sự trở lại ngoạn mục của sản phẩm Bitis Hunter, thương hiệu này lại một lần nữa chiếm được sự chú ý cùng tình cảm của người tiêu dùng Việt. 

・MỘT

MỘT là thương hiệu giày dép mới xuất hiện ở thị trường Việt Nam với kiểu dáng đơn giản và giá cả phải chăng. Song song với việc xây dựng thương hiệu, MỘT cũng đang tìm cách nâng cao khả năng cạnh tranh của mình cùng với các thương hiệu khác. 

https://motdoigiay.vn/

・RieNevan

RieNevan là thương hiệu nổi tiếng với các dòng sản phẩm giày dép thiết kế theo phong cách streetwear phóng khoáng. Trong những năm gần đây, với cách định hình nhất quán về hình ảnh thương hiệu, RieNevan đã dần có chỗ đứng tại thị trường nội địa và đang tiếp tục vươn xa để cạnh tranh với các thương hiệu quốc tế. 

https://rienevan.com/

ananas-marketing-strategy

Chiến lược marketing của Ananas (Ảnh minh họa)

4. Phân tích cạnh tranh của Ananas và Bitis

・Thị trường mục tiêu

Cả Ananas và Bitis đều có chung thị trường mục tiêu là nhóm Khách hàng thanh niên, từ 18-25 tuổi. Nhóm khách hàng này có điểm chung là có thu nhập trung bình, thấp, thậm chí vẫn còn đang sống phụ thuộc vào gia đình. 

・Vị trí địa lý 

Với thương hiệu mới thành lập như Ananas thì thương hiệu mới chỉ đang tập trung phục vụ Khách hàng tại thành phố Hồ Chí Minh thông qua hệ thống cửa hàng của thương hiệu cũng như bán online tới các Khách hàng ở ngoại thành. Còn Bitis là thương hiệu lâu đời nên có hệ thống cửa hàng rộng, phục vụ Khách hàng trên mọi miền đất nước. 

・Nguồn thông tin 

Khách hàng của cả Ananas và Bitis đều sử dụng các nguồn thông tin truyền thống như bạn bè, người thân, KOLs để xem và tham khảo bình luận trước khi mua hàng. 

・Phong cách sản phẩm 

Ananas thiên về phong cách giản dị, khỏe khoắn, thời trang với giá cả phải chăng nhưng chất lượng.  Trong khi Bitis thì theo kiểu thiết kế tràn đầy năng lượng, tự tin năng động, có thể mang trong nhiều dịp, phù hợp với sở thích cá nhân.

5. Phân tích SWOT của Ananas

Ma trận SWOT là chìa khóa vàng để giúp các doanh nghiệp xác lập được mục tiêu, cũng như chiến lược kinh doanh hoàn hảo. Đây cũng là một công cụ nổi tiếng được nhiều doanh nghiệp biết đến và áp dụng thành công bởi những tính năng hữu ích trong việc giúp các nhà quản lý phân tích các yếu tố quan trọng bên trong và bên ngoài doanh nghiệp để từ đó thiết lập nên các chiến lược cũng như kế hoạch kinh doanh phù hợp cho công ty mình. Ma trận SWOT là một mô hình phân tích kinh doanh nổi tiếng, là tập hợp viết tắt của 4 chữ cái đầu tiên của các từ tiếng Anh, bao gồm: Strengths (Điểm mạnh) và Weaknesses (Điểm yếu): Nêu lên những yếu tố nội bộ trong doanh nghiệp. Những yếu tố mà doanh nghiệp có thể tác động làm thay đổi và hoàn thiện hơn như thương hiệu, vị trí địa lý,…Opportunities (Cơ hội) và Threats (Thách Thức): Những yếu tố ảnh hưởng từ bên ngoài mà doanh nghiệp không có khả năng can thiệp vào và rất khó kiểm soát, như đối thủ cạnh tranh, biến động của thị trường,…. Thông qua phân tích ma trận SWOT, doanh nghiệp sẽ nhìn rõ mục tiêu của mình cũng như các yếu tố bên trong và yếu tố bên ngoài tổ chức có thể ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực tới mục tiêu mà doanh nghiệp đã đề ra và từ đó có những chiến lược bán hàng riêng biệt phù hợp để có thể tăng doanh thu cho doanh nghiệp mình. Về phân tích ma trận SWOT của Ananas, thương hiệu này có một số điểm mạnh cần phát huy, điểm yếu cần khắc phục cũng như cơ hội có thể nắm bắt và thách thức cần đối mặt. Vậy thương hiệu giày nội địa Ananas có những phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu nào? Và phải đối mặt với những cơ hội, thách thức nào?

・Điểm mạnh của Ananas

Thương hiệu Ananas được kế thừa công nghệ sản xuất giày Vulcanized – những đôi giày mang form dáng classic, tối giản trong suốt 20 năm, đồng thời thương hiệu cũng từng hợp tác lâu dài với nhiều hãng giày nổi tiếng thế giới như Reebok, Puma, Keds và Burberry… với dây chuyền sản xuất đẳng cấp thế giới. Vì vậy, Ananas luôn đảm bảo về chất lượng của từng sản phẩm mà thương hiệu làm ra. 

Giá cả hợp lý so với các đối thủ cạnh tranh trong nước, đặc biệt là Bitis. Ngoài ra, Ananas cũng được đánh giá với kiểu dáng đa dạng, phù hợp với nhu cầu sử dụng của giới trẻ. 

Đội ngũ nhân sự đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng và phát triển cho Ananas. Đội ngũ nhân sự của Ananas là những người trẻ trung và mang trong mình tinh thần nhiệt huyết, khai phá bản thân để tạo ra những giá trị cho sản phẩm. Điều này cho thấy Ananas là thương hiệu có sức sống và khả năng gắn bó lâu dài cùng khách hàng.

Trang website dễ sử dụng, đơn giản, thân thiện với phong cách thiết kế thân thiện với giới trẻ cùng nền tảng truyền thông SNS được cập nhật liên tục. 

Chính sách đổi trả và bảo hành vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh khác.

・Điểm yếu của Ananas

Do theo đuổi sự điềm tĩnh, với từng bước đi “chậm mà chắc”, cũng không quá rầm rộ vào khâu truyền thông quảng bá thương hiệu chính vì vậy  độ bao phủ thị trường còn hạn chế, cũng như chưa phải là thương hiệu “top of mind” của khách hàng. So với đối thủ của mình, Ananas chưa thể cạnh tranh được thị phần (điển hình là Biti’s). 

Thị phần nhỏ trong ngành giày dép do thương hiệu mới nổi, ít Khách hàng trung thành. 

Hệ thống cửa hàng của Ananas chủ yếu tập trung tại thị trường Sài Gòn. Trong khi đối thủ Biti’s của mình thì lại có hệ thống phân bố rộng khắp và trải dài từ Bắc – Trung – Nam. Điều này sẽ gây khó khăn với những khách hàng ở xa mong muốn đến trực tiếp xem sản phẩm và là một bất lợi lớn mà Ananas cần phải cải thiện.

Thiếu sự đa dạng trong các dòng sản phẩm và sức ảnh hưởng chưa mạnh bằng các thương hiệu lâu đời như Nike, Adidas, Bitis… 

・Cơ hội của Ananas

Nhận thức của người tiêu dùng về các sản phẩm giày dép nói chung và giày thể thao nói riêng đã tăng lên theo từng năm. 

Thu nhập của người dân trong nước đã tăng lên theo từng năm và với tốc độ ổn định nên tài chính chi trả cho các sản phẩm giày dép cũng tăng lên. Ngoài ra, giới trẻ Việt Nam rất thích mua sắm theo xu hướng và thể hiện phong cách theo cá nhân trong những năm gần đây. 

Văn hóa hay các phong tục tập quán là những giá trị được ăn sâu vào tiềm thức của những người dân địa phương. Xuất thân từ một thương hiệu nội địa, do đó, Ananas sẽ có lợi thế hơn các đối thủ cạnh tranh nước ngoài về việc am hiểu phong tục, tập quán ở các địa phương. Hiểu rõ được văn hóa của địa phương sẽ giúp doanh nghiệp cân nhắc đưa ra chiến lược về sản phẩm hay truyền thông phù hợp với thị hiếu hay thuần phong mỹ tục nơi đây. 

Là một thương hiệu nội địa, Ananas có lợi thế hiểu rõ văn hóa địa phương hơn các thương hiệu nước ngoài. Nhờ đó, họ có thể đưa ra những mẫu thiết kế sản phẩm phù hợp với thị trường của mình. Hiện nay, với xã hội ngày càng phát triển kéo theo nhu cầu thời trang tăng theo. Thị trường giày tại Việt Nam từ đó cũng ngày càng rộng mở, nếu biết nắm bắt thì đây là cơ hội tốt giúp thương hiệu ngày càng phát triển trong tương lai.

Giày thể thao là một trong những sản phẩm quan trọng trong số các ngành xuất khẩu tại Việt Nam, tạo cơ hội cho Ananas xuất khẩu sản phẩm ra quốc tế và thu hút vốn FDI nước ngoài và nâng cao chất lượng thương hiệu cho sản phẩm. 

ananas-marketing-strategy

Chiến lược marketing của Ananas (Ảnh minh họa)

・Thách thức của Ananas

Chính vì thị trường giày tại Việt Nam càng ngày càng phát triển, Ananas từ đó cũng chịu sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ không chỉ trong nước nhà mà còn có những thương hiệu đến từ nước ngoài. 

Thiết kế quá cơ bản nên rất khó để có thể tạo nên được sự khác biệt so với các tên tuổi đã tạo được sức ảnh hưởng. Trên thực tế, khi đưa sản phẩm ra thị trường, Ananas đã bị rất nhiều người cho rằng đạo nhái Vans hay Converse bởi vì Ananas có chất vải na ná Vans và Converse.

Theo các khảo sát của người tiêu dùng về lựa chọn giữa thương hiệu nước ngoài và thương hiệu quốc qua thì hàng ngoại vẫn là lựa chọn được cân nhắc nhiều hơn so với thương hiệu nội địa.

6. Chiến lược marketing mix 4P của Ananas

・Chiến lược sản phẩm của Ananas (Product)

Chiến lược sản phẩm của Ananas luôn tập trung vào các dòng sản phẩm có thiết kế phù hợp với khách hàng mục tiêu của thương hiệu, đi cùng với đó là chất lượng sản phẩm cũng được đảm bảo. Sản phẩm của Ananas là những đôi giày Sneakers thời trang đơn giản với màu sắc, chất liệu được kết hợp đa dạng, trẻ trung. Ananas tự định vị mình là một thương hiệu tầm trung với các sản phẩm chất lượng cao, hợp túi tiền, chủ yếu nhắm tới các đối tượng thanh niên từ 18-25 tuổi, sống tại các thành phố lớn. Khách hàng mục tiêu của Ananas theo đuổi thường theo phong cách đơn giản, cơ bản và cổ điển. 

Với nhiều năm có kinh nghiệm trong sản xuất giày thể thao, Ananas ban đầu đã định vị thương hiệu của mình chuyên về sản xuất giày thể thao chất lượng cao và thời trang 100% made-in-VietNam cho thời trang dạo phồ và thể thao đường phố. Ngoài ra, thương hiệu cũng cung cấp các mặt hàng quần áo và phụ kiện đi kèm. Tất cả các sản phẩm của Ananas đều gắn liền với thể thao đường phố với giá thành phù hợp với mức chi tiêu trung bình của giới trẻ. Các sản phẩm của Ananas có thể tìm thấy trên thị trường như giày dép, áo thun, mũ, ba lô, tất, dây giày… 

Với việc trực tiếp thực hiện và tỉ mỉ trong tất cả các khâu, từ thiết kế, sản xuất, phân phối đến truyền thông cũng như chăm sóc khách hàng. Và sau tất cả, Ananas vẫn chọn những đôi giày Vulcanized (giày cao su lưu hoá) làm sản phẩm chủ đạo để viết lại câu chuyện của mình. Cụ thể Vulcanized là một phương pháp sản xuất giày đã có từ lâu, chỉ những đôi giày mang dáng cổ điển với đế bằng cao su, thiết kế tối giản như Converse Chuck Taylor All Star, Vans Old Skool…và những đôi giày mang màu sắc trẻ trung, phong cách thiết kế tối giản đến từ Ananas như Urbas, Vintas,…

Sở dĩ Ananas chọn giày Vulcanized làm chiến lược sản phẩm cốt lõi bởi đó là thế mạnh sản xuất của nhà máy trong hơn 20 năm qua. Bên cạnh đó, giày Vulcanized đã tồn tại trên thế giới hơn 100 năm, và họ tin rằng nó sẽ mang tới giá trị trường tồn, phát triển và tồn tại trong một khoảng thời gian dài hơn nữa. Ananas chọn giày Vulcanized vì yêu thích sự bền vững, giữ cái cốt lõi để không phải bị áp lực theo trend (xu hướng) liên tục, như vậy thì thị trường sẽ ổn định hơn. Những đôi giày Vulcanized sẽ thường không êm ái như những đôi Cold Cement. Tuy nhiên những đôi giày được sản xuất theo phương pháp Vulcanized sẽ mang tính nguyên bản hơn và được ứng dụng đa dạng trong đời sống hàng ngày. Hiện tại, Ananas vẫn liên tục mở rộng, đa dạng hóa danh mục sản phẩm của mình.

・Chiến lược về giá của Ananas (Price)

Price (giá cả) là một trong bốn yếu tố cấu thành quan trọng trong chiếc lược 4P. Nó đóng vai trò quyết định trong việc mua hàng của người tiêu dùng, còn đối với công ty, giá cả có vai trò quyết định việc cạnh tranh trên thị trường. Việc đưa ra chiến lược giá cả trong marketing có ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số và lợi nhuận của doanh nghiệp. Theo McKinsey, chỉ cần cải thiện yếu tố giá 1% sẽ làm tăng lợi nhuận lên 6% . Điều đó có tác động hơn cả việc giảm 1% chi phí biến đổi (làm tăng lợi nhuận 3,8%) hoặc giảm 1% chi phí cố định (làm tăng 1,1% lợi nhuận).

Xét về điểm khác biệt trong thiết kế thì Vulcanized là một kiểu giày quá cơ bản nên thật sự rất khó để có thể tạo nên được sự khác biệt so với các tên tuổi đã tạo được ảnh hưởng quá lớn như Converse hay Vans. Vì không có sự khác biệt trong thị trường giày khốc liệt, chất lượng cũng chưa quá nổi trội thế nên yếu tố cạnh tranh chính là giá cả. 

Đối với chiến lược giá cả, Ananas mong muốn đem lại cho khách hàng giá trị sản phẩm cao hơn hẳn so với giá bán. Chính vì vậy mà những đôi giày của Ananas chỉ giao động trong khoảng chỉ từ 400.000 đến 600.000 VNĐ. Đây có thể coi là mức giá rất hợp lý trong thị trường và phù hợp với thu nhập của người Việt Nam. Đồng thời thị trường mục tiêu của Ananas trong khoảng 18-25 tuổi khi mà kinh tế của đối tượng này vẫn chưa ổn định, vì thế với mức giá như vậy thì thị trường này có thể tiếp cận được. 

Ngoài ra, chiến lược về giá của Ananas cũng giúp thương hiệu định giá sản phẩm phù hợp với chiến lược định vị thương hiệu là sản phẩm ở mức tầm trung. Với chiến lược về giá này, Ananas kỳ vọng bán ra được số lượng lớn, cho nhiều người tiêu dùng. Đôi khi Ananas cũng đưa ra các phiên bản giới hạn với mức giá cao hơn. 

ananas-marketing-strategy

Chiến lược marketing của Ananas (Ảnh minh họa)

・Chiến lược về phân phối (Place)

Xác định vị trí chính xác là một trong những hoạt động quan trọng mà nó được tập trung vào việc tiếp cận đúng mục tiêu khách hàng và đúng thời điểm. Thông qua việc sử dụng đúng hệ thống phân phối, có thể tăng doanh số một công ty và duy trì những số liệu tích cực trong một khoảng thời gian dài hơn. Điều này có nghĩa là một thị phần (thị phần hay còn được gọi là Market Share là tỷ lệ phần trăm sản phẩm, dịch vụ được tính theo doanh số bán với tổng tiêu thụ của toàn thị trường ngành) lớn hơn và tăng doanh thu và lợi nhuận.

Ở thời điểm hiện tại, Ananas đã mở chuỗi hệ thống cửa hàng đa dạng để phân phối sản phẩm của mình, bao gồm cửa hàng flagship, special, standard, outlet và pop-up. Với cửa hàng flagship, đây được coi là bộ mặt của thương hiệu, giúp Ananas thể hiện được cá tính cũng như tinh thần của sản phẩm. Nếu cửa hàng flagship là nơi tụ điểm của những sản phẩm mục tiêu, được bán với số lượng giới hạn, thì cửa hàng outlet lại khác. Ở đây tập trung những mặt hàng tồn kho, hay đang giảm giá. Loại hình mua sắm này giúp thương hiệu giải quyết nhanh lượng hàng lỗi thời.

Những cửa hàng của Ananas đều được đặt tại những vị trí đắc địa nhất ở Sài Gòn, đông người qua lại và tiếp cận được nhiều nhóm khách hàng mục tiêu. Ananas cho biết, hãng đã nhận được rất nhiều lời mời nhượng quyền, nhưng họ vẫn thực sự chưa sẵn sàng. Thương hiệu cảm thấy mình vẫn chưa làm tốt nên việc nhượng quyền có thể sẽ khiến họ đánh mất giá trị thương hiệu mà họ định vị ban đầu.

“Ananas còn trẻ nên sẽ đi từng bước một, ngày nào trong khả năng còn lớn được thì chúng tôi sẽ phát huy. Ngày nào thấy đội ngũ không còn sức thì sẽ duy trì ở quy mô đó, làm lớn mà không làm tốt hơn thì sẽ dừng lại để đảm bảo chất lượng.”, thương hiệu Ananas chia sẻ.

Mặc dù đang trong giai đoạn đang hoàn thiện chính sách nhượng quyền, tuy như vậy Ananas vẫn chào đón mọi cơ hội hợp tác và dành ưu đãi cho các đối tác đại lý muốn gắn bó lâu dài. Song song với các cửa hàng bán hàng truyền thống, nhắm vào đối tượng khách hàng giới trẻ Ananas còn mở rộng kênh phân phối trực tuyến và đẩy mạnh phù hợp với thời đại công nghệ 4.0 thông qua website hay fanpage. Fanpage chính thức của hãng hiện đã đạt 818.751 người theo dõi, và có nhiều bài đăng đạt 45 nghìn lượt like. Trang web bán hàng của công ti ngoại việc cung cấp thông tin và các dịch vụ đi kèm của sản phẩm, trang web còn là nơi thương hiệu truyền tải thông điệp của từng sản phẩm cũng như từng câu chuyện đến với khách hàng. Bằng cách này, thương hiệu có thể tiếp cận nhiều khách hàng ở xa, không có cơ hội đến trực tiếp cửa hàng. Vào tháng 5/2020, thương hiệu đã tiếp tục khẳng định bản lĩnh của mình khi cho ra mắt cửa hàng thứ 9 tại Sài Gòn.

・Chiến lược quảng cáo (Promotion)

Xúc tiến là một hoạt động kinh doanh cần thiết để bắt kịp nhịp độ với thị trường tiêu thụ. Đối với chiến lược marketing về xúc tiến của Ananas là với mỗi một dòng giày, họ đưa vào đó cá tính của các bạn trẻ Việt. Theo Ananas cho rằng các bạn trẻ hiện nay (đặc biệt là ở Việt Nam) thường rơi vào trạng thái trống rỗng, mông lung, không biết mình muốn gì, mình mơ ước điều gì và thực sự muốn làm điều gì. Điều này xuất phát từ việc các bạn chưa hiểu rõ con người mình. Chính vì vậy, hãng đã đưa ra thông điệp xuyên suốt và ấn tượng mang nội dung “Discover YOU” (Hãy khám phá chính bạn) với ý nghĩa nhắc nhở mọi người rằng “Làm gì thì cũng cần hiểu bản thân mình và biết bản thân mình muốn gì”. 

Discover YOU có thể là lời Ananas nói với khách hàng, chính Ananas nói với Ananas, hoặc là khách hàng tự nói với bản thân mình. Kể từ khi ra đời, thông điệp này đã được bàn luận và phân tích khá nhiều lần trên các diễn đàn về thương hiệu. Bởi khi chúng ta càng hiểu rõ con người mình thì cuộc sống sẽ càng dễ dàng và quyết đoán sẽ càng chính xác hơn. Hãng đã thể hiện thông điệp của mình rất rõ qua các bộ sưu tập giày như: Bộ sưu tập Vintas Saigon 19080s lấy cảm hứng từ màu film của đường phố Sài Gòn xưa, để tạo nên một bức tranh hoài cổ, nhằm thể hiện sự điềm đạm trong tính cách của người mang. 

Bên cạnh những dòng sản phẩm mang cá tính của thương hiệu, Ananas cũng rất quan tâm với các vấn đề trong xã hội. Điển hình, đó là việc thiết kế dòng giày tôn vinh cộng đồng LGBTQ+ qua từng năm. Nếu như năm 2020 là bộ sản phẩm Urbas mang tên Love Wins “Pride Flag” thay lời nói cho cộng đồng LGBT Việt, thì trong năm 2021 này là Urbas Borderless mang dáng dấp của những cái tôi có cá tính riêng biệt cùng thông điệp “Love For All, All For Love”. Ngoài ra, với sự ra mắt dòng sản phẩm là sự kết hợp của Ananas x Lucky Luke thể hiện được cá tính mạnh mẽ cũng như khác biệt cùng các nhân vật trong bộ truyện với lối suy nghĩ tích cực, tư duy khiêm tốn và luôn nhìn nhận bản thân đúng mực từ tính cách đã khắc hoạ lại hình ảnh “gã cao bồi nghèo”,cũng như khắc họa triết lý và sứ mệnh trong kinh doanh mà Ananas vẫn đang theo đuổi từng ngày. Tất cả đều đã khắc hoạ lên triết lý kinh doanh mà hãng đang theo đuổi “Discover YOU”.

Ngoài ra, trong những năm gần đây, Ananas đã phát triển mạnh mẽ các giá trị thương hiệu thông qua việc tài trợ cho các lễ hội của trường trung học, nhạc rap và các sự kiện đếm ngược chào năm mới. Những người nổi tiếng trong lĩnh vực thể thao, các rapper, vận động viên đều có nhiệm vụ quảng bá thương hiệu Ananas trong những sự kiện đặc biệt đó. 

Nhìn chung, hướng chiến dịch tiếp thị nội địa của Ananas nghiêng về nâng cao mức độ tương tác và sản phẩm của thương hiệu. Có thể thấy rằng, Ananas đang cố gắng nâng cao chất lượng sản phẩm cùng với độ nhận diện của thương hiệu trên một phạm vi hẹp thay vì nhắm tới mục tiêu đại chúng.

ananas-marketing-strategy

Chiến lược marketing của Ananas (Ảnh minh họa)

7. Lời kết

Với phong cách riêng của mình, Ananas là một trong những thương hiệu giày nội địa nổi tiếng tại Việt Nam cùng những chiến lược marketing thành công và dần đứng vững trên thị trường Việt Nam. Để đạt được thành công này, Ananas đã triển khai những chiến lược Marketing một cách hiệu quả. Hy vọng trong tương lai, mơ ước mở rộng thị trường có mặt trên khắp cả nước và lan rộng ra các khu vực lân cận, quốc tế của hãng sẽ nhanh chóng thành hiện thực và Ananas sẽ có những bước đi ngày càng phát triển và mạnh mẽ hơn nữa. Trong bài viết này, maneki đã cung cấp tới các bạn những thông tin chi tiết như:

Giới thiệu tổng quan về thương hiệu Ananas
Chiến lược 4P của Ananas
Mô hình SWOT

Hy vọng bạn đọc học hỏi được những kiến thức hữu ích từ thương hiệu Ananas, qua đó giúp triển khai và phát triển hiệu quả hơn cho doanh nghiệp của mình. 

Xem thêm các bài viết về chiến lược marketing tại link.

What's your reaction?

Excited
0
Happy
0
In Love
0
Not Sure
0
Silly
0
maneko
Tên thường gọi: maneko-chan. Chuyên về BtoB marketing và digital marketing, thích đọc các bài viết về chiến lược marketing, chiến lược kinh doanh của các thương hiệu tại Việt Nam cũng như trên thế giới. Thành thạo Việt Anh Nhật. Yêu thiên nhiên, thích đọc sách, chơi với mèo và ăn vặt ^^

You may also like

Leave a reply

Your email address will not be published.

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.