milo-swot-strategy

SWOT của Milo: Milo là sản phẩm bột mạch nha có hương vị Socola do Nestle sản xuất, thường được pha với sữa, nước nóng hoặc cả hai để tạo thành đồ uống. Milo lần đầu tiên được sản xuất và giới thiệu tại Úc bởi Thomas Mayne vào đầu những năm 1934 nhưng hiện nay, trên toàn cầu, Milo đã trở thành thức uống cực kỳ được ưa chuộng bởi giới trẻ và thanh thiếu niên. Vậy Milo đã làm gì để quảng cáo và phát triển sản phẩm của mình, khiến cho sản phẩm trở nên cực kỳ được yêu mến và ưa chuộng như vậy? Chúng ta cùng tìm hiểu khía cạnh đầu tiên trong bài viết về phân tích SWOT của Milo dưới đây.

1. Tổng quan về Milo 

Sữa Milo của Nestle đã có mặt và liên tục phát triển tại thị trường Việt Nam từ hơn 17 năm qua và là nhãn hiệu uy tín, dẫn đầu về chất lượng và thị phần trong ngành hàng thức uống cacao dinh dưỡng dành cho trẻ em từ 6 – 12 tuổi. Milo là sản phẩm đồ uống của Nestle được phát minh bởi Thomas Mayne người Úc năm 1934. Milo phổ biến tại rất nhiều quốc gia trên Châu Á, Châu Mỹ, Châu Âu, Châu Phi và Châu Đại Dương. Được sản xuất dựa trên cảm hứng từ tên của một vận động viên có sức mạnh nổi tiếng người Hy Lạp với sự kết hợp từ các phần phần từ sữa với mạch nha, chocolate. 

Hiện nay, Milo được bán nhiều dưới dạng bột trong túi màu xanh lá cây, với bao bì mô tả các hoạt động thể thao khác nhau. Milo là một loại đồ uống pha sẵn ở một vài quốc gia với thành phần và hương vị phụ thuộc vào từng quốc gia thương hiệu cung cấp. 

Người thành lập Thomas Mayne
Năm thành lập 1934
Logo
Nguồn gốc Sydney, Australia
Số lượng nhân viên 352,000 tại Nestle
Nhận diện thương hiệu Màu xanh lá cây tươi, bao bì in các môn thể thao
Đối thủ chính Vinamilk, Ovaltine, Dutch Lady…

・Ý nghĩa tên gọi Milo 

Bạn đã bao giờ tự hỏi “Milo”, cái tên độc đáo này có ý nghĩa gì chưa? “Milo” là tên có nguồn gốc từ một nhân vật Hy Lạp – Milos of Crotona, người thường được biết tới với sức mạnh siêu nhiên của mình. 

milo-swot-strategy

Phân tích SWOT của Milo (Ảnh: Internet)

Với ý nghĩa đó, dưới sự nghiên cứu và phát triển của Nestlé – một trong những nhà sản xuất thực phẩm lớn nhất thế giới, Milo đã được ra đời như một loại đồ uống thơm ngon, mang tính biểu tượng về sức mạnh vào những năm 1930. Thomas Mayne, một mỹ sư của Nestle, đã phát triển thức uống bổ dưỡng và thơm ngon này bằng cách sử dụng chuyên môn về sữa địa phương và chuyên môn về ca cao của Thụy Sĩ để phát triển dòng sản phẩm đồ uống cho trẻ em vì Thomas cho rằng, trên thực tế, trẻ em không nhận đủ chất dinh dưỡng từ chế độ ăn uống thông thường của chúng. 

Công ty sản xuất sản phẩm bằng cách sử dụng các nguyên liệu địa phương như lúa mạch nha, sữa khô và cacao. Milo được đóng gói và bán dưới dạng bột để pha với sữa, nước nóng hoặc cả hai để tạo thành một loại đồ uống bổ sung dinh dưỡng. 

・Sản phẩm tiêu biểu của Milo

Một số dòng sản phẩm do Milo có thể kể tới như: 

Milo dạng bột
Milo ngũ cốc nguyên hạt
Milo ít đường
Milo sữa hạnh nhân
Milo Nutri Plus… 

Trong quá trình phát triển sản phẩm của mình, Milo không ngừng tập trung vào hai tiêu chí dưới đây: 

・Không ngừng đổi mới, nghiên cứu và phát triển để nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao hơn nữa hiệu quả của sản phẩm.

・Tính khả dụng của sản phẩm ở các kích thước khác nhau cung cấp các lựa chọn lớn hơn cho người dùng cuối để mua sản phẩm.

Bài viết liên quan

Phân tích SWOT của Nestle: Những điều không thể bỏ qua

2. Phân tích SWOT của Milo 

Milo trở thành đồ uống mạch nha vị socola hàng đầu và được ưa chuộng nhất thế giới. Việc phân tích SWOT của Milo giúp tìm ra điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của Milo. Việc tìm hiểu rõ bốn yếu tố này giúp Milo có thể hình thành mục tiêu và kế hoạch chính xác cho tương lai. 

・Điểm mạnh của Milo

Điểm mạnh của Milo đại diện cho các yếu tố mà thương hiệu này giỏi và là lý do tại sao lại khiến thương hiệu khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. 

1/ Điểm mạnh trọng tâm (USP)

Nước uống dinh dưỡng làm từ mạch nha, hương vị socola là trọng tâm duy nhất của thương hiệu. Với màu xanh lá cây truyền thống trải qua hàng chục năm hình thành và phát triển, đây là điểm bán hàng độc nhất của Milo, giúp người dùng nhận diện được thương hiệu. 

2/ Phân phối và tiếp cận 

Milo là một thương hiệu toàn cầu, một thương hiệu được bán tại vô số quốc gia. Mạng lưới phân phối mạnh mẽ của thương hiệu mẹ – Nestle giúp các sản phẩm của Milo có thể đến được tay người tiêu dùng một cách dễ dàng và tốt nhất có thể. 

milo-swot-strategy

Phân tích ma trận SWOT của Milo (Ảnh minh họa)

3/ Xúc tiến quảng cáo toàn cầu 

Milo thực hiện nhiều đợt bán hàng, quảng cáo cùng các chiến lược khuyến mãi lớn trên toàn cầu, tại nhiều quốc gia trọng điểm. Đặc biệt, với nguồn tài chính dồi dào từ công ty mẹ, Milo luôn chi mạnh tay cho các sự kiện thể thao tại nhiều trường học và cung cấp đồ uống miễn phí như một phần trong kế hoạch xúc tiến quảng cáo toàn cầu của mình. 

4/ Sản phẩm chất lượng cao

Được đóng gói và bán tại nhiều quốc gia trên thế giới, các sản phẩm của Milo đều trải qua các cuộc kiểm định chất lượng thực phẩm nghiêm ngắt cùng chu trình sản xuất khép kín, an toàn cho người sử dụng. Chính vì vậy, các sản phẩm của Milo được đánh giá là có chất lượng cao, đáng đồng tiền với giá cả phù hợp cho đại đa số người dùng. Milo cũng cung cấp chiết khấu tiền mặt, ưu đãi theo mùa… Điều này càng giúp người tiêu dùng nhớ tới Milo là mặt hàng giá hợp lý nhưng chất lượng cao, “đáng đồng tiền, bát gạo”.

・Điểm yếu của Milo

Điểm yếu của Milo là những nhân tố tiêu cực bên trong, làm suy yếu sức mạnh của thương hiệu. Một số hạn chế và điểm yếu của Milo có thể kể tới là: 

1/ Thiết kế sản phẩm

Trong thế giới thay đổi liên tục với xu hướng mới nhất, hiện đại nhất, mọi thứ đều thay đổi để phù hợp với xu thế chung. Tuy nhiên, thiết kế hộp và nhãn mác của Milo chưa bao giờ được cải tiến. Một vài ý kiến cho rằng, thiết kế của Milo thực sự đã lỗi thời và không thể thu hút được sự chú ý của người dùng trong tương lai. 

2/ Đa dạng trong hương vị 

Không có nhiều sự đa dạng về hương vị sản phẩm của Milo. Kể từ khi được thành lập tới nay, trải qua gần 100 năm hình thành và phát triển nhưng Milo chỉ có đúng một hương vị duy nhất là socola. Tuy hương vị của Milo sẽ được điều chỉnh tùy theo khẩu vị của từng quốc gia nhưng không có gì thay đổi nhiều. 

3/ Kế hoạch phát triển sản phẩm 

Mặc dù Milo vẫn liên tục xem xét phát triển và nâng cao sản phẩm của mình thì công ty vẫn thiếu sự đổi mới và tốc độ cải tiến sản phẩm khá chậm so với các đối thủ đồ uống cạnh tranh. 

・Cơ hội của Milo 

Cơ hội của Milo là những yếu tố giúp thương hiệu có thể có cơ hội vượt lên trên những thương hiệu cạnh tranh khác. Dưới đây là một số cơ hội của Milo, những yếu tố đến từ bên ngoài nhưng có thể đóng góp vào sự thành công của Milo. 

1/ Nhận thức về sức khỏe 

Ngày nay rất nhiều người tiêu dùng trên thế giới quan tâm tới sức khỏe của bản thân hơn sau đại dịch Covid cũng như một số lượng lớn các loại bệnh phát triển trong những năm gần đây. Milo đánh giá bản thân thương hiệu là một loại đồ uống bổ sung năng lượng. Điều này có thể giúp nâng cao nhận thức về sức khỏe và thể chất trong xã hội. 

milo-swot-strategy

Phân tích ma trận SWOT của Milo (Ảnh minh họa)

2/ Nhiều phương tiện truyền thông

Với những tiến bộ trong công nghệ và Internet, cùng với việc sử dụng rộng rãi các phương tiện truyền thông trên toàn cầu, Milo có thể quảng cáo, quảng bá sản phẩm của mình trên nhiều phương tiện truyền thông khác nhau. Ngoài ra, Milo có thể quảng cáo, quảng bá sản phẩm của mình, kết nối với Khách hàng tiềm năng trên nhiều nền tảng kỹ thuật số khác nhau. Điều này mở ra nhiều cơ hội tiếp thị cho Milo với chi phí rẻ hơn so với các kênh marketing truyền thống qua báo chí và truyền hình. 

3/ Sản phẩm thân thiện với môi trường

Trong những năm gần đây với xu hướng thân thiện với môi trường, Milo đã bắt đầu sử dụng phương pháp đóng gói hiệu quả và an toàn về mặt sinh thái cho một số sản phẩm của mình. Và Milo vẫn tiếp tục và sử dụng điều này để khẳng định tên tuổi của thương hiệu trên thị trường. Một Doanh nghiệp có ý thức về môi trường và sức khỏe của người tiêu dùng sẽ thu hút được rất nhiều Khách hàng. 

4/ Mạng lưới tài trợ 

Milo là thương hiệu lâu đời và được nhiều người biết đến. Vậy nên thương hiệu cũng liên kết với các chương trình và sự kiện thể dục, thể thao trên toàn cầu để nâng cao nhận thức về thương hiệu của mình.

Bài viết liên quan

Chiến lược marketing của Milo

・Thách thức của Milo 

Thách thức là những yếu tố ảnh hưởng tới thương hiệu theo một cách có hại. Đây là những yếu tố mà Milo không thể kiểm soát được. Một số thách thức của Milo có thể kể đến như dưới đây:

1/ Nhiều đối thủ cạnh tranh 

Dòng sản phẩm nước uống dinh dưỡng luôn là điểm nhắm của nhiều ông lớn trong ngành thực phẩm. Đặc biệt trong những năm gần đây, một vài đối thủ cạnh tranh của Milo đã tăng lên như Boost, Vinamilk, Ovaltine, Dutch Lady… Các thương hiệu này đang cạnh tranh không ngừng nghỉ để giành Khách hàng và thị phần của Milo. 

2/ Xu hướng hiện đại 

Các thương hiệu trên thị trường có sự đa dạng về bao bì và thiết kế sản phẩm của họ mang tính hiện đại và đổi mới hơn Milo. Ngoài ra, các thương hiệu cạnh tranh cũng liên tục đổi mới thương hiệu và sản phẩm theo thời gian và nhu cầu của người tiêu dùng. 

3/ Chiến thuật của đối thủ cạnh tranh

Các đối thủ cạnh tranh của Milo đến từ các tập đoàn lớn nên họ có thể sử dụng các chiến thuật tiếp thị tích cực như giảm giá, tăng khuyến mại để thu hút nhiều Khách hàng tiềm năng, tung ra các sản phẩm mới. Điều này ảnh hưởng tới doanh số bán hàng của Milo cùng lòng trung thành của Khách hàng.

Xem thêm các bài viết về phân tích ma trận SWOT tại link.

3. Lời kết 

SWOT của Milo đã phân tích bốn yếu tố cơ bản trong SWOT là điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức. Chúng ta đều biết Milo là một trong những nhà sản xuất các sản phẩm đồ uống có hương vị socola lớn nhất trên thế giới. Ngày nay, Milo đã chiếm lĩnh thị trường trên hơn 50 quốc gia với 34 triệu cốc milo bột và 3,7 triệu phần nước uống được tiêu thụ mỗi ngày. Để có thể làm được điều này, ngoài một chiến lược marketing thần kỳ, Milo cũng đã thực hiện nhiều phân tích SWOT lên thương hiệu của mình như được phân tích trong bài viết trên! 

Nguồn tham khảo:

Elaborated SWOT Analysis of Milo – The Iconic Tasty Milk Drink From Nestle

 

 

 

What's your reaction?

Excited
0
Happy
0
In Love
0
Not Sure
0
Silly
0
maneko
Tên thường gọi: maneko-chan. Chuyên về BtoB marketing và digital marketing, thích đọc các bài viết về chiến lược marketing, chiến lược kinh doanh của các thương hiệu tại Việt Nam cũng như trên thế giới. Thành thạo Việt Anh Nhật. Yêu thiên nhiên, thích đọc sách, chơi với mèo và ăn vặt ^^

You may also like

Leave a reply

Your email address will not be published.

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.