Chiến lược marketing của Strongbow – Bia của trải nghiệm

Chiến lược marketing của Strongbow: Strongbow là một sản phẩm của thương hiệu bia Heineken, đến từ đất nước Hà Lan xinh đẹp. Việt Nam được đánh giá là một thị trường tiềm năng cho các thương hiệu sản xuất đồ uống có cồn như bia và mục tiêu của Strongbow tại Việt Nam là tiếp cận được với người tiêu dùng một cách rộng rãi nhất có thể, trong độ tuổi từ 18-40. Vậy làm thế nào Strongbow có thể đạt được mục tiêu này, chúng ta hãy cùng tìm hiểu về chiến lược marketing của Strongbow trong bài viết dưới đây.

1. Tổng quan về thương hiệu Strongbow

Việt Nam được coi là nước tiêu thụ bia lớn nhất Đông Nam Á, và đứng thứ 3 Châu Á (sau Nhật Bản và Trung Quốc). Đây là thị trường tiềm năng thu hút các ông lớn trong ngành rượu đầu tư phát triển, trong đó có Heineken.

Heineken là thương hiệu bia nổi tiếng trên thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng, ra đời trên đất nước Hà Lan xinh đẹp. Có mặt tại Việt Nam vào năm 1991 tại thành phố Hồ Chí Minh, đến nay, Heineken Việt Nam đang vận hành 6 nhà máy với 3.500 nhân viên trên khắp Việt Nam. Đây là một công ty sáng tạo, kết hợp kinh nghiệm quốc tế với kiến ​​thức sâu sắc và hiểu biết về thị trường Việt Nam. Nhằm mang đến cho người tiêu dùng Việt Nam danh mục sản phẩm đa dạng phục vụ các nhu cầu, sở thích và nhiều giây phút giải trí khác nhau, Heineken đã sản xuất, kinh doanh và tung ra thị trường nhiều thương hiệu bia khác nhau như Heineken®, Tiger, Larue, BIVINA, và Strongbow.

Chiến lược marketing của Strongbow (Ảnh minh họa)

Tuy nhiên, trước những diễn biến phức tạp của Đại dịch Covid, thị trường tiêu thụ rượu bia gặp nhiều biến động. Cụ thể, đầu năm 2020, khi Nghị định 100 của Chính phủ chính thức có hiệu lực, Hãng tin Bloomberg ước tính lượng tiêu thụ bia sẽ giảm ít nhất 25%, trong khi Heineken công bố doanh số bán bia giảm 4%. 

Tuy nhiên, người tiêu dùng luôn háo hức muốn thử các sản phẩm mới, đặc biệt là những người trẻ tuổi, do đó, một buổi ra mắt sản phẩm thành công sẽ rất quan trọng để các nhà sản xuất bia vượt trội hơn so với toàn ngành nói chung. Về dài hạn, theo SSI, đồ uống trái cây lên men (rượu táo / nước ép) sẽ ngày càng trở nên phổ biến mặc dù giá cao, với tốc độ tăng trưởng tiêu thụ hàng năm ước tính là 8% trong giai đoạn này. Theo ước tính của Euromonitor, 2019-2024, tốc độ tăng trường này sẽ cao hơn bia, rượu mạnh hoặc rượu vang. Hiểu được vấn đề này, công ty Heineken Việt Nam đã tung ra thị trường sản phẩm Strongbow Peach Cider.

2. Tổng quan về thị trường Việt Nam

Việt Nam là quốc gia tiêu thụ bia lớn nhất trong số 11 quốc gia ở Đông Nam Á. Tiêu thụ bia tại Việt Nam tăng trung bình 6,6% / năm trong vòng 6 năm qua (tăng trưởng toàn cầu chỉ 0,2%). Thống kê đã chỉ ra năm 2021 có tới 64% nam giới và 10% nữ giới hiện có uống rượu bia tại Việt Nam, với khoảng 173 tỷ USD được chi tiêu cho đồ uống có cồn này. Việt Nam thực sự là một thị trường rộng lớn, với sức mua mạnh và là một mảnh đất béo bở để các công ty bia khai thác.

Không chỉ vậy, các thị trường xuất khẩu mạnh của Việt Nam (các nước ASEAN, Trung Quốc…) đều là những thị trường có tốc độ tăng trưởng tiêu thụ thực phẩm và đồ uống cao. Cùng với một loạt các Hiệp định Thương mại tự do được ký kết, thực phẩm và đồ uống của Việt Nam phần lớn đã có thể tiếp cận các thị trường xuất khẩu trọng điểm một cách tự do (không phải trả thuế).

3. Chiến lược marketing của Strongbow

・Phân khúc Khách hàng 

Phân khúc khách hàng của Strongbow được chia ra làm bốn nhóm chính, phụ thuộc vào độ tuổi, dao động từ 18-40, giới tính bao gồm cả nam và nữ. 

1/ Nhóm phân khúc từ 18-24

Nhóm phân khúc này có đặc điểm là bao gồm cả học sinh, sinh viên và người mới ra trường nên thu nhập ở mức trung bình thấp nhưng có lối sống thích thử nghiệm, khám phá cái mới, hay tụ tập bạn bè và đồng nghiệp. Với nhóm khách hàng này, Strongbow được sử dụng để giải trí, giúp tâm trạng thoải mái vào những dịp nghỉ lễ, cuối tuần, vui vẻ cùng bạn bè. Strongbow có thể được sử dụng trong các bữa tiệc, tiệc ăn mừng tất niên, năm mới… 

Chính vì nhu cầu sử dụng đa dạng nên phân khúc khách hàng ở nhóm này có tỷ lệ sử dụng và nhu cầu mua rượu bia nhiều, với độ trung thành cao.

2/ Nhóm phân khúc từ 25-29

Nhóm khách hàng từ 25 tới 29 có nhiều đặc điểm chung với nhóm từ 18 tới 24 ở hành vi lối sống thích khám phá những điều mới mẻ, hay tụ tập bạn bè và đồng nghiệp để mở rộng mạng lưới xã hội. Tuy nhiên so với nhóm từ 18 tới 24 thì nhóm từ 25 tới 29 đã có thu nhập (tuy ở mức trung bình khá) nhưng sẽ có thể sử dụng Strongbow ngoài mục đích sử dụng cá nhân thì còn có thể mua làm quà tặng cho mọi người xung quanh nhân dịp ngày lễ và Tết. 

3/ Nhóm phân khúc từ 30-34 

Đặc điểm của nhóm này là đang trong độ tuổi lao động, với kiến thức cũng như nhiều mối quan hệ xã hội. Đặc biệt thích đi chơi với bạn bè, đồng nghiệp và muốn khẳng định bản thân. Mục đích sử dụng Strongbow thì không có gì thay đổi ngoài việc thưởng thức cùng bạn bè gia đình, tạo cảm giác mới lạ cho vị giác trong khi ăn. 

Chiến lược marketing của Strongbow (Ảnh minh họa)

4/ Nhóm phân khúc từ 35-40 

Hành vi và lối sống của phân khúc khách hàng 35 tới 40 giống với 30-34, với các mối quan hệ xã hội và thích giao tiếp với bạn bè, đồng nghiệp. Tuy nhiên, mong muốn khám phá điều mới và khẳng định bản thân đã không còn nhiều vì trách nhiệm trong cuộc sống và xã hội. Tuy nhiên, nếu có dịp và được giới thiệu thì chắc chắn sẽ mua thử Strongbow để uống và trải nghiệm. Nhóm phân khúc này thời gian rảnh cũng không có nhiều như nhóm từ 30 tới 34 nên tỷ lệ sử dụng và trung thành với thương hiệu được đánh giá là không cao. 

・Thị trường mục tiêu (Targeting)

Trong chiến lược marketing của Strongbow, thương hiệu nhắm tới người tiêu dùng ở mọi phân khúc tại các thành phố lớn. Đây là nhóm đối tượng có nhu cầu tiêu dùng, trải nghiệm, thư giãn, hưởng thụ cùng bạn bè, người thân rất lớn. Khách hàng của nhóm này là sinh viên đại học, người đi làm, có thu nhập nên có xu hướng giải trí và ưu tiên các loại đồ uống như một hoạt động xã hội. Sản phẩm của Strongbow cũng không phân biệt giới tích cụ thể vì dùng được cho cả nam và nữ. 

Ngoài ra ở các thành phố lớn, với đặc điểm có sự đa dạng về nền văn hóa, giới trẻ (đặc biệt là gen Y và gen Z) chiếm số đông, thường quan tâm đến những cái mới lạ, dễ dàng biết đến, tiếp nhận và truyền tai nhau các sản phẩm mới như Strongbow. 

1/ Thế hệ cuối gen Y (25-30 tuổi)

Đây là độ tuổi đã có công việc ổn định, tự chủ được tài chính. Với điểm mạnh về sự tiếp thu công nghệ và mạng xã hội, Gen Y có thể dễ dàng nhanh chóng tiếp thu những điều mới với các mối quan hệ bạn bè vui chơi hay giao lưu xã hội, đề cao trải nghiệm của bản thân. 

2/ Thế hệ cuối gen Z 

Gen Z được xem là thế hệ của thời đại số. Sự trưởng thành của gen Z gắn liền với mạng xã hội nên gen Z dễ dàng nằm bắt được cái mới, thích đổi mới và sáng tạo. Hơn nữa, trong nhiều trường hợp, thế hệ gen Z còn có những ảnh hưởng nhất định tới quyết định mua đồ của các thành viên trụ cột trong gia đình. 

・Định vị sản phẩm (Positioning)

Mục tiêu của định vị là xác định thương hiệu, lợi ích của sản phẩm, điểm khác biệt và tính tương đương của sản phẩm. Được yêu thích trong một thời gian dài và hiện được kết hợp với nhiều loại hương vị phù hợp với mọi khẩu vị, Strongbow Apple Cider (nước táo lên men) bắt đầu gia nhập thị trường Việt Nam vào năm 2016. 

Strongbow định vị mình là thương hiệu rượu táo số 1 thế giới. Rượu táo khô nguyên bản là một trong những loại rượu được yêu thích tại Vương quốc Anh trong 50 năm và hiện đã được kết hợp với nhiều loại hương vị phù hợp với mọi khẩu vị. 

Hoạt động thương mại và các chiến lược marketing của Strongbow được đánh giá là làm rất tốt, mang lại doanh thu ấn tượng. Strongbow là thức uống hoàn hảo vào buổi tối để làm sôi động khoảng thời gian của bạn với bạn bè và biến chúng thành những khoảnh khắc đáng nhớ. Ngoài ra Strongbow là lựa chọn thích hợp trong các bữa tiệc hoặc đơn giản là các bữa ăn gia đình. 

Strongbow là thức uống hoàn hảo dành cho các bạn gái khi muốn uống chút đồ uống có cồn nhưng không bị say. Các bạn trẻ sành điệu có thể sử dụng Strongbow để thể hiện cá tính, đẳng cấp, sự sang trọng trong các bữa tiệc của mình.

4. Phân tích ma trận SWOT của Strongbow

Ma trận SWOT của Strongbow có thể được phân tích như dưới đây:

・Điểm mạnh (Strength)

– Chiến lược PR gần với khách hàng mục tiêu là giới trẻ.

– Sử dụng ca sĩ nổi tiếng (Min, Đen Vâu) làm quảng cáo cho một nhãn hàng rất được công chúng yêu thích.

– Tiếp cận nhanh đối tượng mục tiêu nhờ lồng ghép các bài hát chill nhẹ nhàng phù hợp với môi trường sử dụng bia.

– Đề cao trách nhiệm xã hội như: Sản phẩm mang thông điệp khác biệt so với các loại bia khác – “Uống để sảng khoái chứ không say”.

Chiến lược marketing của Strongbow (Ảnh minh họa)

・Điểm yếu (Weakness)

– Mức độ phổ biến của thị trường rượu táo ở Việt Nam còn thấp.

– Tập trung chủ yếu vào giới trẻ nên ít quan tâm đến các nhóm khách hàng còn lại.

– Chiến lược phát triển sản phẩm chưa có nhiều đột phá.

– Công tác quảng bá sản phẩm chưa có bước tiến mới như: Sản phẩm có thông điệp khác biệt so với các loại bia khác – “Uống để say chứ không say”.

・ Cơ hội (opportunity)

– Người tiêu dùng ngày càng có ý thức về sức khỏe nên nước trái cây lên men nồng độ thấp là cơ hội để mở rộng thị trường.

– Khoa học công nghệ ngày càng hiện đại, việc tìm hiểu nhu cầu của khách hàng thông qua số liệu, khảo sát trên website dễ dàng hơn giúp Strongbow đưa ra các chiến lược marketing online hiệu quả để kiếm tiền, thu hút khách hàng.

・Thách thức (Threat) 

– Marketing online của Strongbow chưa phát triển mạnh, giá còn cao so với đối thủ nên chưa thu hút được nhiều khách hàng.

– Các hãng lớn như Sài Gòn, Tiger… có uy tín, đứng vững trên thị trường nhiều năm, có chiến lược marketing hấp dẫn hơn Strongbow.

– Công nghệ ngày càng phát triển nên việc bảo mật website, fanpage gặp nhiều khó khăn

5. Chiến lược marketing mix 4P của Strongbow 

・Chiến lược sản phẩm của Strongbow (Product)

Chiến lược sản phẩm của Strongbow phân tích thành phần nguyên liệu, thiết kế sản phẩm cũng như dịch vụ đi kèm khi mua loại đồ uống này. 

1/ Thành phần 

Thành phần: Nước, nước ép táo (cô đặc), đường, nước ép (trong đó đào chiếm 1%), axit: axit malic, chất chống oxi hóa: kali metabi sunfit, hương liệu tự nhiên. Năng lượng không chứa gluten trên 100 ml: kJ/100ml – 231 | kcal/100ml – 55. Giá trị trên 100 ml: Carbohydrate (7,3 g), đường (7,2 g).

Một Strongbow có lượng calo khoảng 100 calo. Hàm lượng calo này không quá cao khiến người dùng không bị béo phì, tăng cân. Tuy nhiên, thực tế là chất cồn trong loại đồ uống này cũng sẽ khiến cơ thể thèm ăn hơn, ăn nhiều hơn. Khi rượu đi vào cơ thể cũng làm ngừng quá trình đốt cháy calo, tạo điều kiện thuận lợi cho chất béo tích tụ và khiến người sử dụng tăng cân. Vì vậy, bạn chỉ nên uống 1-2 chai mỗi ngày, đồng thời hạn chế tối đa lượng thức ăn nạp vào cơ thể. 

Với thành phần chính từ táo, Strongbow được cho là cung cấp lượng lớn vitamin C và chất chống oxy hóa cho cơ thể. Lượng đường trong thức uống này được đánh giá là thấp so với các loại nước trái cây lên men khác. Ngoài ra, các thí nghiệm của trường đại học bang Oregon đã nghiên cứu việc dùng mỗi ngày 1 ly nước ép táo lên men đối với phụ nữ và 2 ly đối với nam giới có thể giảm cân, bảo vệ tim mạch và giảm nguy cơ mắc bệnh tiểu đường và hen suyễn, chống lại một số loại ung thư và bệnh thoái hóa của cơ thể. cơ tim. Nếu uống đúng liều lượng, Strongbow không gây hại cho sức khỏe. Ngược lại, đồ uống này có thể cung cấp một lượng tương đối các hợp chất cực kỳ có lợi cho cơ thể.

2/ Logo

Strongbow Peach Ciders có bố cục hình elip với dòng chữ Strongbow ở chính giữa và dòng chữ nhỏ hơn ở dưới cùng là hương vị của sản phẩm. Bên trên cũng là hình ảnh quả táo đại diện cho sản phẩm rượu táo lên men của Strongbow. Khi in logo lên sản phẩm, các thành phần của logo sẽ được thể hiện trong suốt hoặc màu trắng trên nền nhật thực màu đen. 

Chiến lược marketing của Strongbow (Ảnh minh họa)

3/ Đóng chai

Chai thủy tinh

Chai thủy tinh trong suốt, dung tích 330ml được in logo hình tròn với quả táo ở giữa và tên sản phẩm “STRONGBOW PEACH CIDERS” được in nổi ở mặt trước và mặt sau của chai. Cổ chai dưới nắp được in hình quả đào và tên hương vị. Từ cổ chai cho đến thân chai được thiết kế hơi cong giúp người dùng thuận tay và thoải mái hơn. Giữa thân chai có dán logo kết hợp với phông chữ màu hồng nhạt tượng trưng cho hương đào ở mặt trước và thông tin sản phẩm ở mặt sau. Còn đáy bình được thiết kế hơi lõm giúp bình đứng vững hơn. Ngày sản xuất và hạn sử dụng cũng được in dưới đáy chai.

Thiết kế

Strongbow Peach Ciders lon có dung tích 330ml in logo tên sản phẩm “STRONGBOW PEACH CIDERS” được in ở mặt trước của lon. Dưới logo là dòng chữ tên hương vị. Vỏ hộp lấy màu chủ đạo là màu hồng của nền và màu đen của linh kiện. Mặt sau lon in thông tin về sản phẩm. Đáy lon được thiết kế hơi lõm giúp lon đứng vững hơn. Ngày sản xuất và hạn sử dụng cũng được in dưới hộp.

Với hai loại bao bì này, khách hàng sẽ có sự lựa chọn sao cho phù hợp với sở thích cũng như mục đích sử dụng của mình.

4/ Nguyên liệu

Táo được sử dụng để sản xuất Strongbow được trồng đặc biệt để tạo ra rượu táo giòn và vị thơm ngon hấp dẫn. Nhưng khả năng chiết xuất hương vị tự nhiên từ những quả táo này của Strongbow đã làm cho rượu táo Strongbow trở nên đặc biệt. Ngày sản xuất và hạn sử dụng cũng được in dưới hộp. Với hai loại bao bì này, khách hàng sẽ có sự lựa chọn sao cho phù hợp với sở thích cũng như mục đích sử dụng của mình.

Sau khi thu hoạch ở độ chín, táo đến nhà máy, nơi chúng được rửa sạch và nghiền nát. Phần cùi này được ép để lấy nước ép nguyên chất, sau đó được cô đặc và bảo quản, với đường tự nhiên của táo đóng vai trò là chất bảo quản. Nước táo cô đặc sau đó được lên men và để đến khi chín, cho phép phát triển hương vị mượt mà hơn.

Kết quả là những gì khách hàng yêu thích về Strongbow. Một kết cấu dễ chịu, sảng khoái với sự cân bằng giữa axit và chua, tiếp theo là vị ngọt và hậu vị rất dài. Với một loạt các công thức sáng tạo và trải nghiệm hương vị thơm ngon, Strongbow mang đến sự sảng khoái của thiên nhiên ở bất cứ nơi nào bạn sống!

5/ Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm

Hỗ trợ và giải đáp nhanh chóng các yêu cầu của khách hàng khi có thắc mắc, tư vấn về dinh dưỡng hoặc khiếu nại về chất lượng sản phẩm. Khách hàng sau khi trải nghiệm sản phẩm có thể gửi đánh giá, hoặc thắc mắc về website chăm sóc khách hàng chính của Strongbow.

・ Chiến lược giá của Strongbow (Price)

Chiến lược giá của Strongbow bao gồm chiến lược định giá mục tiêu và định giá xâm nhập dựa trên các ước tính chi phí. 

1/ Định giá mục tiêu

Thị trường bia Việt Nam tiêu thụ rất tốt, đứng thứ 3 khu vực Châu Á về sản lượng (2019). Công ty Nhà Máy Bia Việt Nam Heineken đặt mục tiêu sản xuất sản phẩm Strongbow mới với giá bán đảm bảo bù đắp chi phí sản xuất, nhân sự, marketing, bán hàng và lợi nhuận. Việc định giá sản phẩm nhằm mang lại cho người tiêu dùng một mức giá hợp lý, tối đa hóa lợi nhuận và mở rộng thị phần. Công ty Heineken sử dụng sinh khối để nấu bia nhằm bảo vệ môi trường và tiết kiệm chi phí kinh doanh. Công ty có 6 nhà máy tại 3 miền Bắc, Trung, Nam tại Việt Nam giúp giảm chi phí phân phối và chi phí vận chuyển, sử dụng hàng hóa.

2/ Phương pháp định giá

Phương pháp định giá cho sản phẩm mới này là định giá thâm nhập. Phương pháp này giúp Strongbow giữ giá sản phẩm thấp hơn một chút so với các thương hiệu đối thủ để khuyến khích người tiêu dùng dùng thử sản phẩm. Chính sách giá hợp lý, thấp có thể tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường, chào giá nhằm tìm kiếm sự hợp tác của các trung gian, tăng doanh thu và thị phần.

3/ Ước tính chi phí

Công ty Heineken sẽ giữ ổn định đối với sản phẩm Strongbow mới, với sự khác biệt nhỏ nhưng không đáng kể. Giá của sản phẩm có thể thay đổi khi đưa ra các chính sách giảm giá, khuyến mại vào các dịp lễ, sự kiện trọng đại, các chương trình quảng bá sản phẩm của công ty. Chi phí trực tiếp bao gồm chi phí thiết bị, nguyên vật liệu, lao động và sản xuất nguyên vật liệu. Chi phí gián tiếp bao gồm chi phí hành chính, khấu hao, nhân sự, bảo hiểm và thuế.

・Chiến lược phân phối của Strongbow (Place)

Hệ thống phân phối của Strongbow bao gồm 2 kênh chính: Kênh thứ nhất là: MT (Modern Trade): Thương mại hiện đại như chuỗi siêu thị, đại siêu thị…

Kênh thứ hai là: HORECA (Khách sạn – Nhà hàng – Dịch vụ ăn uống/Café): bao gồm hộp đêm, quán bar, khách sạn, quán cà phê, rạp chiếu phim, karaoke. Để có thể phát triển rộng hơn mạng lưới phân phối của mình, Strongbow có triển khai các chính sách giảm giá, khuyến mại vào các dịp lễ, sự kiện trọng đại và các chương trình quảng bá sản phẩm của công ty tới từng đại lý. 

・Chiến lược quảng cáo/tiếp thị của Strongbow 

1/ Mục đích quảng cáo và tiếp thị 

Mục đích của các chiến lược quảng cáo của Strongbow như sau: 

– Giúp khách hàng biết đến hương vị bia Strongbow mới
– Thiết lập mối quan hệ tích cực giữa sản phẩm và người tiêu dùng
– Thúc đẩy ý định mua hàng và trải nghiệm sản phẩm mới
– Duy trì và tăng doanh thu, lợi nhuận

Ngày nay, con người luôn chìm đắm trong công việc, bị áp lực bởi mọi thứ xung quanh. Họ cần giải tỏa bản thân, căng thẳng. Vì vậy, họ tìm đến bạn bè và gia đình để tổ chức những bữa tiệc sôi động và vui vẻ. Và Strongbow Cider là một sự lựa chọn hoàn hảo khi kết hợp với các món ăn trong bữa tiệc, với nồng độ cồn nhẹ và thức uống lên men từ hến giúp họ cảm thấy thư thái và ngon miệng hơn, xua tan đi những căng thẳng thường ngày, thoát khỏi nhịp sống hối hả và tất bật.

Chiến lược marketing của Strongbow (Ảnh minh họa)

2/ Quảng cáo

Hoạt động xúc tiến quảng cáo của Strongbow được thực hiện thông qua nhiều giai đoạn: 

• Giai đoạn 1 năm 2022 (1/1/2022 – 1/4/2022)

– Tăng độ nhận diện thương hiệu, sản phẩm thông qua chạy quảng cáo trên Facebook, youtube
– Khuyến mãi thương mại điện tử (giảm 20%) trên các ứng dụng như: Shoppe, Lazada, Tiki.
– Hoạt động trúng thưởng dịp Tết: Nếu trúng thưởng sẽ đổi được 1 lon/1 chai Strongbow Cider.

• Giai đoạn 2 năm 2022 ( 1/4/2022-1/7/2022)

-Tăng nhận diện thương hiệu: tiếp tục các hoạt động quảng cáo trên Facebook, tối ưu hóa tìm kiếm google (Search Engine Optimization);
– Khuyến mãi thương mại điện tử (giảm 20%) trên Shopee, Lazada, Tiki.
– Hợp tác bên thứ 3: Quán bar, nhà hàng dùng thử sản phẩm

• Giai đoạn 3 năm 2022 ( 1/7/2022-1/10/2022)

– Các chương trình khuyến mãi thương mại điện tử (giảm 20%) như: Tiki, Shopee, Lazada.

– Hợp tác bên thứ 3: hợp tác với quán bar, nhà hàng, dịch vụ ăn uống.

• Giai đoạn 4 năm 2022 ( 1/10/2022-1/1/2023)

– Các chương trình khuyến mãi thương mại điện tử (giảm 20%) như: Tiki, Shopee, Lazada.

– Hợp tác bên thứ 3: hợp tác với quán bar, nhà hàng, dịch vụ ăn uống.

– Mua 1 hộp sản phẩm tặng thêm 2 sản phẩm

3/ Truyền thông tiếp thị thương hiệu

Mục đích của các chiến lược truyền thông và tiếp thị là duy trì uy tín thương hiệu tích cực và tạo mối quan hệ chiến lược với công chúng và khách hàng tiềm năng thông qua các chiến lược làm cho sản phẩm dễ dàng được khách hàng chấp nhận và nhận được thiện cảm, đồng hành từ khách hàng.

Chiến lược truyền thông tiếp thị bao gồm tất cả các hoạt động giao tiếp với các nhóm mục tiêu và các thành viên kênh. Các công ty thường sử dụng một số nền tảng truyền thông phổ biến cho truyền thông tiếp thị tích hợp, chẳng hạn như quảng cáo, khuyến mãi bán hàng, sự kiện và trải nghiệm, quan hệ công chúng và công chúng, tiếp thị trực tiếp và tương tác, truyền miệng, tiếp thị và bán hàng cá nhân. Để đáp ứng các mục tiêu đã nêu trước đó, kế hoạch tiếp thị này đã áp dụng khuyến mại, tiếp thị lan truyền và tài trợ làm công cụ truyền thông tiếp thị cho Strongbow.

• Khuyến mại: Khuyến mại là công cụ khuyến khích nhằm kích thích người tiêu dùng mua nhiều hơn trong thời gian ngắn đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Thị trường mục tiêu chính của Strongbow là những người trẻ tuổi (18 đến 25 tuổi), những người nhạy cảm về giá, do đó Strongbow sẽ sử dụng các chương trình giảm giá hoặc khuyến mãi giá trị gia tăng, ví dụ như mua thêm chai với cùng mức giá, điều này sẽ thu hút các nhóm khách hàng tiềm năng. Ngoài ra, việc nếm thử sản phẩm và các mặt hàng khuyến mại miễn phí, chẳng hạn như móc chìa khóa và dụng cụ mở chai sẽ tạo điều kiện nâng cao nhận thức về thương hiệu tại điểm bán hàng trong các chương trình khuyến mãi bán hàng tại cửa hàng.
• Tiếp thị lan truyền ( Viral Marketing) : Tiếp thị lan truyền là việc sử dụng internet để tạo ra hiệu ứng truyền miệng nhằm hỗ trợ các nỗ lực và mục tiêu tiếp thị. Để quảng cáo Strongbow, kế hoạch này sẽ sử dụng nhiều phương tiện truyền thông xã hội khác nhau, chẳng hạn như Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, Tikok và trang web của công ty làm công cụ tiếp thị lan truyền. 
• Tài trợ: Strongbow sẽ tài trợ cho một số sự kiện âm nhạc, hợp đồng biểu diễn của các nghệ sĩ cá nhân, sự kiện thể thao ở cấp địa phương và quốc gia, và các tổ chức từ thiện vì những người theo dõi và những người có ảnh hưởng của nhóm mục tiêu sẽ nâng cao nhận thức về thương hiệu thông qua phương tiện truyền thông xã hội.

6. Lời kết

Chiến lược marketing của Strongbow với phân tích về thị trường, thương hiệu, chiến lược marketing mix 4P của Strongbow cùng với phân tích SWOT đã cho chúng ta thấy được lý do vì sao Strongbow lại được nhiều người ưa chuộng và tin dùng đến vậy. Đánh vào tâm lý xã hội thích giao tiếp của giới trẻ, mạng lưới phân phối rộng cùng chiến lược giá cả phù hợp với hầu hết phân khúc Khách hàng, Strongbow đã trở thành thương hiệu đồ uống của nhiều bạn trẻ Việt hiện nay. 

※ Bài viết có tham khảo và sử dụng nhiều thông tin từ nhiều nguồn và tác giả khác nhau.

https://www.brandsvietnam.com/campaign/626-Strongbow-Taste-The-Chill-Cider-Cu-chill-thoi

https://tronhouse.com/cac-marketers-thay-duoc-gi-tu-chien-luoc-dinh-vi-cua-aquafina-va-strongbow-p12061